本报讯 镇安县铜合金厂，自去年以来，不靠请客送礼来推销产品，而是抓产品质量来赢得顾主，他们生产的解放牌等四种汽车的活塞销衬套现已畅销国内二十八个省市。
前几年，他们认为象自己这样一个没有名气的县办小厂，要想把产品推向全国，就必须学会“关系学”。因此，推销员每次出外，总要带些土特产送人，或者设宴请客，千方百计讨好用户。结果是钱没少花，产品的销路还是不畅。长期碰壁终于使他们觉悟到：要想打开衬套的销路，必须在质量上狠下功夫！于是，他们不断革新产品，不断提高技术工艺，对每一道生产工序都有高标准的质量要求，不符合要求的绝不放行。终于使产品质量过了关。去年十月份，在河南安阳召开的全国汽车配件订货会上，该厂的推销人员连香烟也没有让人一支，可是，六天之内就与十一个省市的三十多家用户签订了十二万件销售合同，相当于以前三年的销售总量。去年年底，全国有二十八个省市的九十多个单位都主动与该厂签订今年全年的进货合同。
（张贻元）
