热闹、繁华的西安市街市。
“跟踪让利酬宾大联展”、“质量监督有奖大联展”、“罗兰表买一赠一展销”、“迎亚运有奖展销”、“各种拎包全部10元”、“最后大降价”……
熙来攘往的人们对这些已经司空见惯，购买心理平静，我行我素，不买依然不买。
在不少企业，厂长一谈起面临的困难就往“市场疲软”身上一推，“疲软”成了一只盛问题的“大筐”。
“疲软”猛于虎吗？
在经历了1988年的抢购狂潮以后，去年下半年，我国社会商品零售总额开始下降，进入一般人称之“疲软”期。但实质上这只是结构性疲软。由于国家贯彻治理整顿方针，全社会固定资产投资压缩500亿元，首先受到冲击的是建筑、建材业，随后是前几年抢购狂潮中各省纷纷上马的“大家电”行业及钟缝、针纺等产品。但从整体看，市场没有疲软，尤其是一些新特奇产品、名优产品，比如目前市场出现的家用磨刀器、蒸汽烫斗、防溅喷头、洗锅用的金属丝球刷以及琴岛——夏普洗衣机、上菱冰箱等仍是人们乐意购买的对象。西安解放百货大楼从去年9月至今，仅“上菱”冰箱销售已逾万台。
另一个方面，改革开放已10年有余，我们的一些企业还没有完全转到商品经济的轨道之上。他们的产品几十年一贯制，不顾质量，往仓库里一堆就上报产值。我国每年消费胶卷容量是3500万个，可是现在生产能力为两亿，能卖动吗？没有市场调查，没有商业、流通、促销观念。姜太公钓鱼，愿者上钩。笔者在成都、昆明、贵阳、桂林、武汉、南京出差期间，见到宣传陕西货的只有黄河彩电和太阳牌锅巴。尤其锅巴，几乎每个城市大点的商场或副食店门前都有标语：太阳牌锅巴向某某市人民致敬。太阳牌锅巴酬宾大联展。倘若这许多城市里1%的人尝一包，销量就十分可观。可见该厂生意门槛之精。
从统计数字看，市场也未完全软下来，省统计局提供：今年上半年，我省社会商品零售总额为88.53亿元，比去年同期增长3.1%。分月与去年同期相比，只有4月下降，其它均为增长。而广大农村和国际市场更应是企业驰骋的天地。今年7月中旬，我们在户县大王镇看到农民把西安搪瓷厂卖脸盆的“大蓬车”围得水泄不通。户县香雪化学工业公司生产的防艾滋病浴池清洗液、杨贵妃抗皱霜等在国外供不应求，甚至有客户拿钱来等货。长安县一些企业生产的桌单、餐巾、睡衣等，外销产值已占产值的一半。今年陆续召开的全国百货、鞋帽、文化、钟缝、针棉商品交易会成交也很活跃，不甚景气的五金、化工、交电家电、纺织等商品在交易会上，仍有部分产品如小家电、中长华达呢、涤棉泡泡纱、儿童食品旺销，部分名牌产品仍然趋紧。
到今年7月底，仅陕西省工商银行的储蓄存款已达89个亿，加上人行、建行、农行的储蓄，存款数目相当可观。人们有钱总是要花的，问题是企业如何从消费者口袋中掏出钱来。产品质次价高不行，“老大呆笨”不行，商业部门的等客上门、“官商”作派也不行。面对说“软”不“软”，“软”中有“硬”的市场，思想不能“疲”，人不能“软”，眼睛向外，大力促销，积极开发新产品，这才是出路。企业家千万不能把困难一古脑推进“疲软”的大筐，自己溜之乎也。记住中国的一句古话：不进则退！
本报记者 韩庚
