本报讯 去年曾以十七点五亿元的销售收入纪录排名全国电子行业第二名的陕西彩色显像管总厂，今年又以良好的售后服务和灵活的经销策略赢得客户，再创新销售纪录。今年头四个月，实现销售收入四点九亿元，位居全国同行业榜首。最近，该厂销售公司被评为陕西省电子系统销售工作先进集体。
去年下半年以来，彩电市场不景气，而国内一批中外合资的彩管企业又相继上马，彩管市场出现了前所未有的激烈竞争局面，无论哪一个环节落后都可能影响企业的生存。面对这种情况，他们在狠抓质量不松手的前提下，强化销售工作，把售后服务人员由过去的八人通过公开招聘扩充到十七人，使营销人员在数量和质量上得到保证。在奖金分配上也向销售部门倾斜，多销重奖。还优化销售工作的装备，为销售部门配备了全国直拨电话和传真机，固定了两辆小车，以便随时了解销售情况。经营策略也灵活多变：旺季时，他们严格执行先款后货制度。淡季时，又分别采取计划提前执行、计划外销售、承兑汇票销售、按品种搭配销售和降价销售等不同办法，使本厂的销售收入始终保持稳定增长。 （马川）?
