本报讯 为了确保3700万元国内销售任务的完成，关中工具厂从今年起，彻底打破销售人员的“铁工资”，将销售员个人收益与销售回收款挂钩，并拿出8万元设立“产品销售有功奖”，调动了销售人员的工作积极性，今年第一季度销售额比去年同期增长了16.8%。
关中工具厂是机电部下属的生产普通量具、刃具的大型企业。前些年由于市场疲软和销售员端的是“旱涝保收”的铁饭碗，致使产品积压，影响了企业的发展。为改变这种局面，今年以来，该厂把销售员月工资和月回款、旅差费及奖金包干，按每万元回款任务完成情况来计算，若回款达不到个人全年任务承包月均指标时，无月工资，旅差费自己承担。连续3个月完不成销售任务的推销员实行厂内待业。“产品销售有功奖”每半年考核兑现一次，重奖那些销售成绩优异者。
这样一来，销售员推销积极性大增。今年一季度回收货款410万元，基本做到了款货两清无拖欠，加速了厂内资金周转，销售员的收入也较前增加。但与此同时，有9名销售员因没有完成销售指标，成为该厂有史以来第一拨没有拿到“铁工资”和奖金的人。 （于雨 邵群）?
