本报讯 宝鸡市金台织布厂在产品大量积压，企业濒临停产的困境中，采取内外夹攻的办法抓销售，走出了一条以销促产的新路子。
今年头几个月，这个厂由于销售渠道不畅，产品积压达40万米，使企业陷入困境。为了促进销售，厂里及时推出了3条措施：一是对厂内6名销售人员实行销售包干责任制，规定月销售量，超奖欠罚。二是在厂外广泛招贤纳能，以按销售收入0.2%提成计酬办法，吸引社会上门路广、懂销售的人员为厂子服务。三是发动厂里职工广泛联系外地亲朋，担任厂里的兼职销售员。通过这些外地的兼职销售员，客户一个电话就可在当地联系订货。
这种挖内潜、用外才的销售办法，使金台织布厂的产品由滞销到供不应求。截止目前，订贷合同已签到93年7月份。今年6至8月，产值、利润、销售收入同步持续增长。其中月销售收入较前同期增长17万元，资金周转天数由原来的90天缩短为60天。 （马蔚娜）
