·赵荣涛 李志荣·
西安杨森制药有限公司两眼盯在市场，双脚迈向市场，以明显的经济效益，成为我国有影响的成功企业之一。由此引发出他们一系列面向市场的大胆决策：
强化市场意识，建立销售网络。他们招聘了130名具有专业知识，有销售技巧、一专多能的人才，组成市场销售网络，把工作做到医院、医药商店和医生面前，赢得了信任，赢得了客户，赢得了市场。
成立杨森科学委员会中国分会，“让每一个中国医生了解西安杨森产品”。分会由献身于医药事业的医药界名流、权威、学者组成，面对面地向医务人员，特别是有处方权的中青年医生进行宣传，有效的扩大了企业产品影响面。并有计划有步骤地应用大众宣传媒介在全国各大报刊、广播电台、电视台大作企业形象和产品的宣传广告，大大提高了西安杨森和杨森产品的知名度。
搞好公关宣传，强化促销工作。在一年一度的全国药品定货会上，他们抓住每一次时机，开展规模盛大的公关宣传活动，由于宣传手段新颖，促使药品订货量直线上升。他们还制定了符合中国国情的销售策略，坚持依靠国营商业主渠道销售产品。对大批量经销西安杨森产品的客户在价格上实行优惠，对付款及时者实行现金折让，调动了商业界经销西安杨森产品的积极性，取得了显著的经济效益，投产开业第一年，销售总额就突破亿元大关，1991年比上年增长近3倍，去年前9个月的销售总额相当于前年全年的总和。
