本报记者
这几年锅炉行业竞争激烈得几乎达到白热化的程度，以至于不少大中型企业都纷纷败下阵来。与此相反，现有职工500余人的陕西省工业锅炉厂这个昔日名不见经传的企业却火箭般地扶摇直上，特别是去年更是硕果累累创下惊人奇迹：1、工业产值彻底打破了长期徘徊在一千万元左右的局面，一跃达3460万元，比上年增长了160%；2、销售额也猛增到3627万元，比历史最好年份翻了一番多；3、全员劳动生产率比历史最好年份增长近一倍，达到7.3万元；4、首次将锅炉打入国际市场创汇180万，填补了西北地区锅炉出口的空白。
“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。陕西工业锅炉经过10多年的沧桑，厂房、设备没有增加多少，职工出出进进仍还保持了原来的基数，而产值、产量、利税为何却直线上升呢？从他们发展所走过的道路，可以总结以下特点。
依靠科技进步，认真开发新品。该厂从1984年起就特别重视专业人才的延揽和培养，目前厂内从事专业技术人员已达60人。而厂长罗宗泽本人就是一位高工，在工业锅炉技术方面有很高的造诣。在他亲自设计和指导下，该厂产品已有三大系列几十个品种生产并投放市场。他们针对南方市场开发的高附加值全自动燃油炉，去年产值即达2000万元，并已形成拳头产品，击败了美、德产品。由于其体积小、重量轻、热效高深受东南亚客户欢迎，其主要技术性能指标均达到八十年代末的世界水平。许多南方企业当年买回，当年光节约的油料就收回炉子的成本。因其性能优良，科技领先成为市场的抢手货。
抓住机遇，拓宽市场。陕锅人在实践中体会到工厂要发展，没有拳头产品不行，但有了拳头产品并不等于有了好的经济效益，关键还在于流通领域的运转。该厂厂长罗宗泽、书记于继俭深入市场调研，剖析市场情况。从去开始，他们在产品销路上向横向延伸，捷足先登利用一切可以利用的力量加强销售。先后在上海、广州、海南、佛山等地设立十余处销售网点，利用南方打开南方市场。他们与香港公司成立了海南金狮锅炉有限公司，在香港乃至东南亚产生了较大影响；此外还先后有针对性地在深圳、福州、厦门、上海多次参展，在当地增加了影响；在西安古文化节暨工贸洽谈会上，邀请了部分地区劳动、安装部门以及部分用户来人观摩、座谈，勾通了思想，奠定了合作的基础。他们硬是这样一步步地迈出了省门，拓开了南方及国外的市场。
班子团结，职工齐心。陕锅厂发展迅速与班子团结、职工气顺劲足密不可分。在改革大潮中，该厂班子党政工相互支持相互补台较好解决了“核心”和“中心”的关系，形成了一股合力。厂领导在作风建设上实行“三不”，不搞特殊化、不争荣誉、不多拿奖金。他们始终不参加评先，在职工收入大幅度提高的情况下，坚持干部及二线奖金只拿一线职工平均奖的70%左右。在任务紧张时，厂领导也同大家加班加点同甘共苦，从未发过加班工资，率先垂范。山于干部廉洁奉公，职工也就气顺劲足。去年七八月份，正值盛夏酷暑，在别的单位缩短工作时间之时，而他们为赶任务，反而继续延长一小时，职工们从无怨言。有时为了按时交货不误工期，职工们还义务参加劳动。由于上下同欲，在任务量倍增的情况下，该厂从未耽误过客户的交付日期。“陕锅人”就是这样通过齐心奋斗取得了竞争的胜利，在市场立于不败之地。
