田信军
不久前，河南新乡市东海工业公司总经理张来弟，“三顾茅庐”把郑州市一个名叫刘江的体重为290多公斤的大胖子聘为特别顾问，并在北京举办的“安全、防盗产品展销会”上，刘江的推销活动更是大出风头。300多个厂家参展，只有胖子刘江的展厅天天围得水泄不通。公司的新产品“汽车自动变光器”，一年的合同一天全部订完，当场收下定金750万元。该公司经理张来弟，戏称他们这一招为“胖子效应”
时下，市场竞争日趋激烈，许多工商企业都意识到了宣传自己、推销产品的重要性。而还有一些工商企业，尽管产品不错，在宣传方面钱亦没少花，力亦没少出，却为什么又总是收益甚微呢？愚以为，其主要原因恐怕还在于他们的宣传缺乏新意，千篇一律。而“东海工业公司”的成功之处，则在于他们运用的是逆向思维，揣摸的是服务对象的心理，利用人们的好奇心和逆反心态，刻意追求新的意境，推出“大胖子刘江”这一奇招，并因此而引发出客户浓厚的兴趣和购物欲望，创造出理想的社会效益和经济效益。
由此可见，在发展市场经济的新形势下，不论商业企业和生产厂家，要在日益激烈的市场竞争中站稳脚根，除了重在产品质量和开发新品方面下功夫外，还得及时制定出符合时代特征的、别出心裁的宣传和服务新招数。?
