成辛
这几年，咸阳玻璃钢公司红火起来了。产值连年增长，利税增多，问起原由，公司经理史庚仁高兴地说：“多亏了广告帮大忙，给我打开了市场。”
1989年春节前夕，史经理好不容易拿出2000元钱在我省一家工人报上做广告，宣传厂里的产品。可这个广告钱花了后，能产生多大的效应，换回多少经济效益，他心里没底。春节刚过，陕南一个厂家的人赶到咸阳，和他订了46万元的合同。这下他乐了，广告为他打开了产品市场，真正感受到“手中有粮，心里不慌”。说来也巧，宁夏一家铝厂的副厂长从西安坐汽车回厂，在车上看见一份工人报，上面刊有咸阳玻璃钢公司的产品广告，凭借这个广告，这位副厂长找到了史庚仁经理，一下订了76万元的合同。接着，来信、来电询问、洽谈业务的真不少。从这次受益中，史经理懂得了广告宣传的效力。
打那以后，史经理年年在这家报上做广告。5年了，广告宣传没有停过。广告帮史经理打开了市场，现已扩展到21个省市。史经理说，广告帮我开拓市场，我要靠质量占领市场，否则，同样会没有市场。如今，生产玻璃钢产品厂家众多，竞争也激烈，最终赢得市场的还是质量。因此，他十分重视产品质量，从生产的每道工序到安装施工的每个环节，都一丝不苟。他向用户大胆承诺：本公司产品一律保修五年，终身维修。几年来，公司的产品没有发生一起质量问题，得到了用户的好评。
那个职工马虎了质量，他都认真检验，从不放过。因为这关系着企业的生死，关系着职工的饭碗，所以全公司上下都有很强的质量意识、质量行为。过硬的产品质量为企业赢得了信誉，也赢得了效益。
利用广告开拓市场，靠过硬的质量占领市场。这就是史庚仁经理的生意经。
