汉中市兽药厂坚持以销售为龙头，以市场为导向，认真落实销售经济承包责任制，建立激励机制，充分调动了销售人员的积极性，拓宽了销售市场，在税赋增加、原材料不断涨价的不利条件下，仍取得了显著的经济效益和社会效益。1994年，全厂完成工业产值达1758.42万元，销售收入达1534.73万元，分别比上年增长13.74%和18.42%，实现利税达78.4万元，全员劳动生产率达4.63万元。近日，省乡企局授予该厂为科技示范乡镇企l业称号。
近年来，这个厂坚持销售也是第一线的观点，除在生产车间推行承包核算责任制外，对供销科完善了销售费用包干的“一定六包”责任制建立起超额完成销售任务受重奖的激励机制，各销售片区出现了你追我赶的喜人局面。1994年，13个销售片区，有5个片区销售过百万元，7个片区超额完成3年销售收入任务，其中有3名销售人员连续3年销售收入过百万元。负责新疆、青海片区的销售员康永忠，连续3年销售收入过百万元，1994年收回货款达377.22万元，完成年任务的328%。共产党员、销售员方春喜，勇于吃苦耐劳，去年初，当甘肃一带发生了马流感疫情，兰州用户急需该厂病毒灵等药品，他两次冒着风雪严寒跟车送货到兰州，受到了用户的好评。供销科长杨盛德在资金紧张的情况下，想方设法购进各种原材料，保证了生产的顺利进行。
近日，汉中市兽药厂召开股东代表会和总结表彰会，对连续3年销售收入超百万元的3名销售员各奖励5000元，并对销售做出突出成绩的康永忠还奖给一台21英寸彩电；对开发“抗病毒注射液”市场销路好的针剂开发组奖励3070元。同时，还给股东兑现分红利息6.3万多元。（李斌）
