成辛 郁文
1994年底，国家建设部为了促进民族电梯工业的发展，按产值、品种、效益等项指标对全国110家电梯企业进行考核，陕西电梯工业公司这个昔日名不见经传的后起之秀竟名列第19名，位居西北霸主地位，成为全国电梯行业的佼佼者，令同行们刮目相看。
省电梯工业公司生产电梯不过10年光景。搞电梯对于他们来说算得上半路出家了。原先这家企业以军工为主，为国家建设效力不小。然而进人80年代后，军工任务大减，企业上千名职工吃饭成了问题。他们只好另觅新径，依据工厂机加工的优势，将眼睛盯上了电梯。
当初，开发电梯产品并非领导头脑一时发热，而是出于对市场考察调研后的决策。80年代中期，国家致力经济建设，国外电梯一拥而人。他们有感于国内电梯占有率低，电梯潜在市场巨大这一现状，决心利用现有条件上电梯，与国外电梯争一雌雄。
认准路子不易，要坚持走下去也颇费周折。每台电梯零件几千个，添置专用设备耗资巨大；加之上马之初，没闯出牌子，一年仅销出几十台，企业效益不很理想。一时间“军心”不稳。是任其“自生自灭”，还是“大干快干”成了争论的焦点。
好在企业新领导班子本着实事求是态度，经过分析比较认为企业上电梯已有时日，尽管存在不少困难和问题，但毕竟摸着了一些门路，重找路子上项目，莫如迎难而上，避免“猴子掰苞谷”的教训。形成共识后，厂领导四处奔走游说，争得有关部门支持，赢得职工的理解，先后投资1100多万元进行技改，建成了完整的电梯生产体系，形成了生产规模。
要占领市场就要有过硬的产品。省电梯工业公司一开始就瞄准西方先进水平，与西工大等院校合作，逐项攻下了故障多、体积大等难关，实行微机电脑控制。先后开发生产出客、货、扶手、住宅、医用等系列化电梯。在营销上，发挥自身造价低、维修、安装服务周到等优势，实施重点出击与四面开花相结合的战略，使“华山牌”电梯迅速走向全国近20个省市，产值也由原先的200万，一跃增长到去年的2800万元，创造了良好的经济效益和社会效益。
编后陕西电梯工业公司的经营者认准市场，抓住一个产品不转向，上规模，上等级创效益，这一做法值得称道。
一个企业，没有适销对路的产品不能生存，有了好产品形不成气候，占领不了市场亦不能生存，就我们陕西而言，较早地搞过自行车、摩托车、洗衣机等等，然而都好景不长。上一个产品不行，丢掉了，上一个产品不行又扔了。象猴子掰苞谷一样，掰一个扔一个。结果什么也没有得到。陕西电梯工业公司的经营者有头脑，发挥自身的优势，咬住电梯产品不松劲，大抓技术改造，提高产品质量，在激烈竞争的市场中终于取得了成功。
一个新产品，首先要适应市场选准位置，才能找对路子。还要经过一番艰苦努力，才能立于市场占领市场，创出效益。
