“刘大胆”的生意经

本报记者王仓盛郝振宇

刘仲芳，省安装公司三分公司经理。

他虽年过半百，但充满青年人的活力。由于他精于经营，敢于开拓，人们送给他一个“刘大胆”的雅号。

“刘大胆”这几年走南闯北，带领700多号人马在激烈竞争的市场中，艰苦奋斗。虽说施工企业属微利企业，但在1993年和1994年，连续两年创下了惊人的成果：年人均利润指标在省安装公司中名列榜首。

在采访中，我们才深知刘经理的经营谋略。用他的话说？　“走一步看三步，早下手，就占有了市场主动权。”安装施工企业跟任何行业一样，并非一帆风顺。从1983年以后，陕西的安装任务严重不足，粥少僧多。他看出了这个趋势，以超前的思维，行使超前的决策，主动出击南下去开拓适合自己的市场。南方沿海地区经济的迅猛发展，良好的投资环境，给了他机遇。但市场竞争相当激烈，能否抓住这个机遇又是另外一回事。他们捕捉各类信息，发挥企业在能源和建材工程的安装优势，把触角伸向沿海经济发达地区。根据形势，分公司成立了海南、佛山经营部，全力招揽施工任务，开拓市场。

“招揽任务，开拓市场，创出信誉，不是靠吹嘘，而是靠职工辛勤劳动换来的。”刘经理如是说，“建设单位选择施工单位，要施工质量高，速度快，收费合理。”广东南陶集团有4个5000立方的油罐制作安装任务。按常规百十个人干半年才能完工，刘经理派来的20来个职工干了两个月，就拿下了这一工程，建设单位很满意，又将900万元的管道、电气工程任务交给了他们干。南海发电厂的油罐工程、佛山彩管厂一、二、三期工程……一个接一个，他们干一项工程成功一项工程，无论是质量还是速度，都得到了建设单位的赞誉，表扬信，锦旗送上门，感谢的话能说一大堆。这实实在在的赞扬话，胜过无数虚拟的广告。刘经理说，事情就是这样，只要干出信誉，任务就像雪球一样，滚大了，滚多了。如今，他们承揽了广东、海南、苏州、陕西等地的安装工程任务，仅沿海地区的工程任务就占年完成总量的83%以上。

刘经理告诉我们，他们有一支特别能战斗的

队伍，这是成功的关键。陕西人到南方施工，吃住条件比较苦，困难多，但为了企业的生存，职工干活的劲头很大，工作上一丝不苟。在南山电厂，5公里的输水管道工程一个月就完工了。苏州水泥厂工程工期提前了几个月，但职工吃的苦的确没法说。

当我们问起他们在陕北打油井的事时，刘经理高兴地说，这算耍了一次胆大，搞个多种经营的探索吧！那是在1993年7月，分公司有个副经理邵生录，原籍陕北，他建议分公司去打油井。刘经理听后觉得这个主意不错，有“油水”可得，但风险太大。打一口井，得投资100多万元，闹不好，全泡了。他亲自去陕北考察了一次，又让党委书记杜银川及几位干部考察论证，前前后后跑了十多次，才下决心打油井。

偶然和必然仅隔一步之遥。实践证明，决策是正确的。

1993年10月立架打第一口油井，结果不近理想。但他决心已下，接着于1994年6月打第二口油井，一个月就出油了，日产原油10多吨，原油含水量10—15%，他可乐了。同年10月又打出第三口油井，日产原油10吨，测试含水量为5%，相当可观。三口油井投资400万元，很快就能收回投资，目前正在修复第一口油井，可望成功出油。刘经理充满信心地说，光油井每日至少能收入万元。辛勤探索，有了喜人的成绩。

刘仲芳是从一个普通的工人走上领导岗位的，几十年的磨练，成了一个大胆成功的经营者，其苦其乐，其才其华，令人钦佩。