唐光四
陕西汉川机庆厂销售员陈国根，别看他年龄小，资历浅，可在3000多人的机床厂，100多号人的销售队伍中，却是位叫得响的知名人物。1994年一举创下完成销售额过千万的佳债，成为人见人夸的头名销售状元，并被省厅评为“八五立功竞赛破记录、创水平”先进个人，受到厂部隆重表彰，获得重奖。
普通钳工出身的陈闺根说，搞销售也是门技术。市场如战场，需要的是勇气和胆量，智谋和策略，推销产品，哪怕只有1%的希望，就要做100%的努力。
陈国根搞销售腿勤，嘴甜，心诚，志坚。一年到头风里雨里所经历的千辛万苦，所品尝的酸甜苦辣是局外人难以想像的。
一次，当他得知江苏仪征汽车制造厂欲买机庆的信息后；不辞辛苦赶往该厂，不料对方却因种种原因不愿接待。陈国根横下一条心，三番五次登门拜访，不厌其烦地介绍自己产品的优越性能和可靠质量，最后终于感动对方，谈成价值100多万元的意向合同。江苏泰隆减速机厂、泰兴减速机三厂各新建厂房，急需添置设备。当他得知这一信息后，不分昼夜火速赶往这两处，并且“舌战群儒”，力克竞争对手，成功地谈妥了订货异想合同。
陈国根搞销售的独到之处，还在于他喜欢广交朋友，以诚相待，不搞欺诈行为，用优质的售前、售后服务争取用户信任。他常年开展“三保”外的免费维修，经常深入用户替操作者讲解机床原理、操作方法、维修技能，使用户对汉川产品买得放心，用得满意。他的心诚之至，使众多的用户同他建立了亲密的伙伴关系。用户代他宣传，帮他推销，信息网络已连通苏南、苏北地区。去年，他从用户处获得48条商品信息，采用执行32条，成功率为67%。
陈国根干销售工作一年比一年干得出色。4年完成4500多万元任务。去年他超额完成140万元，今年刚开始，他又预订合同300多万元。
