美国人美国人的商业文化特点是：性格外露、坦率、真挚、热情、自信；办事比较干净利落，喜欢很快进入谈判主题；谈锋甚健，并且不断地发表自己的见解；注重实际，追求物质上的实际利益。与美国人做生意，“是”与“否”必须清楚，这是一条基本的原则。当无法接受对方提出的条款时，要明白地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。美国人在交往中非常注意法律，一切诉诸法律对美国人来说是非常习惯、自然的。
●德国人德国人的思维很有系统性和逻辑性，因此在交易过程中往往准备得很充分、很周到、很具体。如果谈判对手事先准备不足，谈判中思维混乱，往往会引起德国人的反感和不满。德国人很注意合同，对合同条文研究得比较仔细，合同的执行也相当严格。因此，在签订合同之后，任何关于要求交货日期或付款日期的稍微宽延、变更或另外解释等是不会被理会的。
●日本人日本人慎重、规矩、礼貌、耐心、自信。对某一次会谈的时间和内容，日本人往往都会列出详尽的计划表。此外，日本人的团体主义精神或集团意识是世人皆知的。“打折扣吃小亏，抬高价占大便宜”是日本人在谈判中常用的手法。为了迎逢对方心理，日本出口商善于用“折扣”吸引对方。而为了使用这个策略，他们早已抬高了价格，留足了余地。我方谈判人员决不可仅以“折扣率”为判定标准，应坚持“看货论价”。
●法国人法国的时装领导世界潮流，一般法国人很注意衣着。在他们看来，衣着代表着一个人的修养和身份、地位，因此，在与法国人交往时必须注意自己的服饰。另外，每年8月份，大部分法国人都放下手中的工作去旅游度假，因此，与法国人做生意要避开其假期。
●意大利人意大利人在做生意方面，很注意商人个人的作用。在商业交涉方面，基本上是出面商谈的人决定一切，所以和谈判对手相处的好坏是决定因素之一。人们与意大利商人交易的时候，容易为他们爽快的作风所迷惑而疏于防范。但须记住，他们在做生意时却极为认真负责，是绝对不会马虎的。摘自《环球市场》
