美国管理专家彼得·杜拉克最近著文指出企业经营策略上最容易犯的五种错误是：第一，误信价钱卖得越贵，获得的利润比率就越高。全录公司在本世纪七十年代首先推出影印机，当时因为在世界市场上没有什么竞争者，全录在订价上采取“我就是这价钱，买不买随你便”的强势作风。这时候日本的佳能公司，看准市场的需要和全录的弱点，及时推出“阳春式”影印机，没有多久，全录独霸天下的威风，转眼间成了昨日黄花。问题出在哪里？出在全录把价格抬得太高了。
杜氏认为他们犯的错误是，分不清“高”边际利润和“最大”利润之间的区别。前者通常是短暂的、个案的利润。后者指的是细水长流的经营方式，讲求的是长期性的“总”利润。
经营策略第二错误是：很多公司认为，某某产品、某某技术是我发明的，如果要使用，就得付大钱。美国人发明传真机之初，要价方式充分流露出“留下买路钱”的绿林心态。日本的厂商则在开始的时候，耐心地等待了两年，两年中，全力研究怎么生产高品质、低价格的传真机。研发成功之后，进军美国市场，价钱比美国制的产品便宜了40%。一夜之间，美国辛苦了两三年打下的半壁江山，拱手让人。
经营策略上最容易犯的第三个错误，就是把价格和成本的本末关系给弄颠倒了。大部分的美国公司和欧洲公司，在决定成品的价格时，通常是把生产该成品所花费的成本先算出来，在总数的上面加上想赚的百分比，这样就决定了产品的价格。这种“成本导向”的价格，每当产品遇到竞争，必须减价的关头，马上“见光死”。应变之道常常是：开始时牺牲利润，到后来不得不停止生产。理由则是：“这种价钱，简直是血本无归，怎么吃得消？”最近几年，日本开始在汽车市场上抢德国高级轿车“奔驰”、“宝马”的生意，他们用的策略就是“以价格主导成本”的战略。产品是一样好，甚至更好些，但却先把想卖出的价格订出来，然后，再来决定成本该用多少。
经营策略上最容易犯的第四个错误，是为了保持目前既有的利益，而忽略了明天的市场。最典型的例子是IBM。在七十年代中期，IBM推出个人电脑来和苹果打对台，不消多久，个人电脑就像野火燎原一样，变成了市场上的宠儿。IBM的决策者一看这种情况，不但不坚持市场情势一片大好的正确路线，反而刹车，不准个人电脑的业务员打大型电脑用户的主意。本来以为是保护祖业的做法，结果变成了两败俱伤：非但没帮上推销大型电脑的忙，同时也促成了电脑商群雄割据的战国时代。
经营策略上最容易犯的第五个大错，是“肥了问题，瘦了机会”的做法。这意思是说，公司用人往往走上舍本逐末的岔路。环顾一下自己的公司，看看公司的一流人才，平日发挥的效用究竟是解决问题，还是策划未来？被加薪的、升官的和出锋头的人直“善于救火，还是善于建议房屋改建的设计师？”要知道，解决问题只是治标，规划未来才是治本的办法。公司将第一流的人才都用在治标上面，难道不是舍本逐末？摘自《海外星云》
