文/靳朝济
传说，老虎在吃人以前，先放出一个伥鬼，施法将人心窍迷住，剥去衣裳；然后，老虎才上前从容下口。
在当今市场上，这种伥鬼就是南方谓之“媒子”、北方谓之“托儿”者也出现了。他们于光天化日之下，干图财害命的勾当。笔者集三十年上当之经历，三折肱而成良医，对其伎俩颇多观察研究。兹依其手法略为分类，草撰此文。
苦肉妙计
在四川泸州市青年路成衣市场，短短十多米的街段上，有五六个卖T恤衫的摊点对阵似地摆开。一色的货，而手拿话筒的摊主报出的却是五花八门的价：
“哎，正宗T恤衫啊，残酷削价，一件十八元，有歪货买一赔十……”嗓门洪亮，声震半街。
正对面的摊主也不甘示弱：“哎，舍得钱，买资格；图便宜，买歪货啊，每件二十三元，货卖行家啊！”左右巡视，有叫卖二十二元的，有叫二十一元的。
货物相同近在咫尺而价格迥异，顾客被弄得无所适从了。想买便宜的，怕歪货；想买“绝对正宗”的，又嫌贵。卖十八元一件的摊主看出了顾客们的犹豫，又开始了攻心战：“大姐，货比货，价比价。比好再买。跨两步到对门摊上看，是一样的再过来。”几个顾客将信将疑，到对门摊上去翻商标，看质地，试手感，果然一样；到了十八元钱一件的摊子面前，又犯疑了。老板见状，又开口了：“大姐，拿一件去比，不要不关事。”“大姐”和随她跨过来跨过去的顾客们这样一比，对货倒是放心了，却又生出新的疑窦来。一个时髦青年说出了大家心中的疑团：“对门那家说他进价都是二十元……”未等青年说完，老板冷笑一声：“这就叫人不宜好。”这下大伙才算彻底放心了。于是，“大姐”带头买两件，时髦青年跟着买三件，不消三五分钟，上百件衣服只剩下十来件。老板再叫旁边的小帮手：“跑步回去再拿一包来。”
这一来，卖二十三元一件的摊主终于忍无可忍了：“姓王的，你娃当真是欺行霸市的王嗦！你屁股劲大，看你把市场杀得垮不！”姓王的财大气粗：“姓李的，生意各做各。老子想卖一元钱一件，你敢一口把我咬了？人家不买你的，你脱了裤子搭倒人家也不买！”姓李的气急败坏：“不要买他的歪货！”二人吵得砖来瓦去，正好小伙计又扛来了一包。姓王的一边应接不暇地收钱，一边对姓李的戏弄起来：“哎快来买歪货啊，十八元一件！”。
看官有所不知，刚才那姓王的、姓李的、“大姐”、时髦小伙子，通通都是一伙子。就连在这一场杀价大战中隔岸观火的那些卖二十二元一件、二十一元一件的摊主，也和他们是一伙子；他们的摊子虽然冷清，却是这场精彩的苦肉计中不可缺少的陪衬。正如戏台上那些在两军主将交战时兀立不动的三军将士一样，离了他们也唱不成这台戏。那财大气粗的王老板也不是真正的老板，至多是一个承包组长而已。
其实，在另外一些偏僻的摊子上，这种T恤衫十五六元一件也买得到。
慢施诱饵
在骡马市附近的一个卖钮扣的店铺内，余老板正为现今钮扣式样比衣服式样花样翻新更快而日坐愁城。前两年进的一批老式钮扣既占了柜台，又占了资金。买主上门，眼睛一扫，自己还来不及起身招呼，人家已拂袖而去。
一日，一个操下江口音的人拿了几种钮扣样品来购货。余老板接过一看，是各种规格的军用钮扣，正是自己的滞销品，不禁喜出望外；忙招呼进店看货，递烟敬茶，执礼甚恭。下江客递过名片，原来是一个仿军被服厂的采购，看后对货色和价格都很满意。问有多少，答日：“百把盒。”客人起身就走：“少了。买百把盒我何必远道而来！我一次就要万把盒。”任余老板杀价求情，买主也不干。两天内，先后有几个外省买主上门，都嫌货少而未成交。余老板一打听，一个买主露了天机：原来南方的打工仔最流行既当衣穿又当被盖的仿军大衣。余老板在茶馆里与朋友谈起这到手生意未做成时，感慨系之：“留得千年货，终有卖钱时。谁曾想到滞销货翻一个筋斗又成了畅销货。这生意经真难得学精啊！”
闲话休提，到了第四天，有一个山东口音的人上门推销各种钮扣。余老板一看，正是这几天几拨外省客上门要的货。于是按捺住狂喜，讨价还价。山东人不耐烦了：“不要算嘛事？有的是买主！”看来这种钮扣真的回潮走俏了。余老板不敢再杀价，讲好要货五千盒，次日带款随山东客到火车北站提货。山东客刚走，又有两人先后上门买货，余老板约人家次日中午来提货，两个买主唯恐余老板“放黄”，主动各交了一百元定金。这一来，余老板心里更实在了。
却说这一日，忙坏了余老板，自己的老底全拿出；亲戚朋友处的钱借了几笔；高利贷者处借一天的钱，认半月的利，又借了一笔；好歹凑足了进货的钱。夜晚在床，心中又生忐忑：万一有人添价夺了这生意？……辗转反侧，东方既白。
第二天早上，山东客果然如约前来，一起到火车站，钱货两清。余老板还记下了对方的通讯处、电话号码，以便下次联系。然后雇了一辆小货车将钮扣装运回家，又大方地加钱叫搬运快卸，码好，以免误了买主上门提货。
故事到此，看官已经知道下文了。那上门买货的人从此绝迹。可怜余老板原本高筑的债台，又扎扎实实地夯筑了一层。
欲擒故纵
某日，满面愁容的赵姓妇女刚从医院出来，转入附近小巷。一个三十多岁的男子抢步上前叫住她：“大姐，麻烦你有点事。”“什么事？”“我是卖药的。”“不买！”“不买不要紧嘛，你听我介绍一下。”于是卖药人不管妇女在听未听，落后半步滔滔不绝地介绍起来：“这药是部队里的保密药，叫‘军魂丹’。枪伤刀伤止血镇痛退子弹；劳伤中风瘫痪一个星期自下床。老山前线上战场前每人发两颗……”妇女听得不耐烦了：“走走走，骗别人去。吹牛不犯死罪！”正在这时，一个中年男子走过来问什么事，妇女将卖药人的话复述了一遍，过路人听罢，不客气地对卖药人说：“卖假药骗人，看你娃娃闯倒！这种药有倒是有，不是你娃娃搞得到的。有个军医贪污了一百颗，被就地正法了。我娃儿从云南前线带过两颗回家，医好了我老母亲的瘫痪。”卖药人闻言，四顾无人，才从旧军用挎包里拿出一个印有“慰问新一代最可爱的人”烫金字的人造革小方包，拉开拉链，军人证、纪念章等小物品“不小心”掉下地来。卖药人拾起物件，从一个高射机枪弹壳改装的瓶内倒出一颗小药丸递给过路人：“你老看看是不是这种？”过路人漫不经心地瞟了一眼，毫不客气：“假货！”卖药人忍怒陪笑：“老者，买卖不成仁义在，何必诬陷人呢！”过路人道：“‘军魂丹’表面与你这药一样，内里有颗保险珠。”卖药人闻言，失声干笑：“精彩精彩。今天算是遇到内行了。你老辈子剥开一颗来看，是假的你一脚踩了！”过路人接过药丸，不慌不忙，转换角度反复把玩，一如珠宝商鉴别宝石一般。卖药人说：“你是不是找标记？在这里。”妇女探头一看，那红色表皮上果然有一个八一五星的印记。过路人这才摸出水果刀，小心翼翼地剥开一小块外壳，果然露出亮晶晶的一点，如松花蛋一般。过路人见此，无言地将药丸送还，满脸在事实面前理屈辞穷的样子，转身走了。
赵姓妇女眼见此幕，心中早为所动：老母老病缠身，丈夫是矿山工人，有了此药，岂不保险？她急步追上过路人：“硬是真的吗？”“真的。”“值多少钱一颗？”“这种药怎好说价？货卖要家。”妇女转身，幸好卖药人还未走远，又急步追上前去。一阵讨价还价，最后以每颗三十元的价买了十五颗。按卖药人的说法，只是收了点“保险费”，药算是白送。
妇女回家喜不自禁展示亲朋，且言老母服下一颗已有起色。内中有人不信，妇女又不服，找了一个医生鉴别，乃普通鱼肝油胶丸上面裹了一层红色糖衣。
这类媒子的特点是：先迎合买主怀疑的思想，无情地指责卖主的货是假货，然后说出倘是真货有何特点；而卖主则通过“辩诬”来证明自己的货色恰恰具有真货的特点；欲擒故纵，终至引君入瓮。
明白了此种伎俩，对街上卖以白兔皮染色上斑的“雪豹皮大衣”的“藏民”及其“在西藏当兵多年，亲手打死过雪豹”的媒子，对那种贱卖“偷来的手表”的“说来不怕你笑、不怕你告”的“偷儿”和“正好上班路过”的“修表师傅”就不难辨其真伪了。
媒子的伎俩难以枚举。不过看官如能举一反三，模拟得之，就可看穿其万变不离其宗的本质。
