宝鸡卷烟厂厂长 吴书诚
党的十五大报告深刻阐明了国有企业改革的方向、战略、措施等一系列问题。但我们要在激烈的市场竞争中立于不败之地，还必须解放思想，拓宽思路，不断探索社会主义市场经济条件下国有企业发展的内在规律，努力找到企业自己立足市场的突破口。
加大改革力度，在两个根本性转变上实现新突破
我们厂以生产“猴王”、“金丝猴”香烟而闻名省内外。在近几年市场竞争激烈、原辅材料大幅度涨价、卷烟价格总体水平下滑等种种不利条件下，围绕两个根本转变，调整优化产品结构，努力寻找开拓市场、占领市场服务市场的突破口，使企业的生产经营平稳发展。1997年7月中旬，省烟草专卖局（公司）党组做出了宝鸡卷烟厂、西安市烟草专卖局（分公司）以及宝鸡烟草分公司的主要领导实行交叉任职的决定。这一重大举措将产销企业双方利益捆在了一起，使全省烟草系统“二强”的整体实力得以明显增强，迈出集团化集约经营的可喜一步，使企业的市场应变能力明显增强。目前企业固定资产已达4.8亿元，去年提前16天完成全年生产经营任务，实现销售收入11亿元，利税6.3亿元，分别比上年增长4.76%和18.9%，其中利润增长300%。企业主导产品“金丝猴”、“猴王”是陕西省首届名牌产品，“金丝猴”继荣获“中国十大最具竞争力的香烟品牌”之后，又跻身全国卷烟市场畅销品牌行列。“猴王”、“好猫”香烟被中国保护消费者基金会推荐为“97年中国消费者信得过产品”等称号。我厂和不少兄弟企业的改革实践都说明，面对市场经济的新形势，企业要增强自我发展能力，必须走集约型经济增长之路，并努力提高要素质量和使用效率，以低消耗、高质量、少投入、多产出的内涵发展式经营观念同市场经济接轨。这是建立现代企业制度的客观要求，也是国有企业适应市场的根本原则。
以科技进步为先导，在新品开发和老品改造上实现新突破
科技领先是企业竞争永恒的主题。宝烟之所以在日趋激烈的市场竞争中能站稳脚跟，关键是依靠科技进步，在职工技术素质和技术装备两个环节上狠下功夫。厂里组建了科研所，投入500多万元购置了国际先进水平的检测仪器，设立5万元的技术进步基金，加大新品开发、老品改造的力度，并通过岗位练兵、技术比武等活动，不断提高职工业务技术素质。1993年以来，研制开发的“猴王”四个系列产品和珍品“好猫”，赢得中央军委副主席刘华清上将和广大消费者普遍好评，去年新开发的“兴庆宫”、“唐都”、“威师”在省内以及山西、军队线反映颇好，满足了不同层次消费者的爱好需求，优化了产品结构，促进了产品上档次、上水平。“九五”期间，厂里还投入5亿元，从英、德引进八台（套）具有国际先进水平高速卷接机组，大大提高了企业的技术装备、产品的技术含量。目前，宝烟的产品、技术引进等在西北五省堪称第一。实践使我们认识到，企业的生命在于产品，而产品的关键在于科技。按照省上的名牌发展战略，我们今后一方面将继续努力增加产品的技术含量和附加值，另一方面瞄准国内和国际未来市场进行产品开发，真正做到生产一代、储备一代、开发一代、研制一代，不断增强企业的市场应变能力。
强化营销观念，在进一步发挥销售龙头上实现新突破
产品能适应市场，实际上是一个销售适应市场的问题。产品选择市场，市场也选择产品，这是一个辩证的统一。因此，稳定巩固产品的销售市场，积极开拓产品销售市场，是企业改革与发展求得突破的重中之重。去年以来，我们全厂动员，各方联动，大打销售攻坚战，舞活了销售“龙头”。具体抓了三个方面：一是牢固树立市场意识。建立厂级领导重点联系市场制度，选拨精兵强将，组织了80多人的销售员队伍；二是设立驻外销售工作站，10个片区23个工作站的营销业务员实行五包（包任务、包价格、包市场开拓、包售款回收、包售后服务），同时强化对市场信息的收集、分析和利用，形成了比较完善的市场信息网络；三是加大产品宣传促销力度，先后在河北、新疆等20个省内外销区开展了30余次大规模的销售恳谈会和促销活动。在巩固、扩大省内外市场的同时，我们还积极开拓国际市场，与国家、省烟草公司联手在罗马尼亚投资办厂，使“金丝猴”走向了世界。
