本报讯 宝鸡啤酒股份有限公司继今年初27位明星用户受奖出国考察旅游之后，近日又隆重召开重奖销售功臣大会，奖励汽车及现金共计123万元。其中田伟、李军等用户分别获得桑塔纳或中巴面包车一辆。
近年来，宝啤确立了以市场为龙头的经营指导思想，视市场发展为企业前途，开拓性地提出了直销和依靠代理商两条腿走路的销售策略，使产品先后畅销陕西市场和周边省区。今年来，该厂在产量扩大的同时，进一步加强市场开拓力度。先后派出年富力强的职工开拓中原、西南市场，并对市场营销人员进行全面培训，制定了16条工作守则和优质售后服务十不准。在市场运行中，他们没有把“用户是上帝”的口号喊在嘴上，而是把用户看作企业共荣共盛的合作伙伴，严格淡旺季搭配制度，让利于用户。近三年来，该厂先后奖励用户奖金共计500多万元，大大提高了广大经销商经销宝鸡啤酒的积极性。
（乔炜平 杨迎祥）
