本报记者柳江河
4月10日，99中国东西部合作与发展贸易洽谈会落下了帷幕。此次洽谈会横向联合项目总投资额比上届洽谈会增长了12.3%，内贸合同成交总额增长了28.10%，投资重点集中在基础建设开发、技术改造、高新技术产业化、农业产业化、资源开发等方面。
这次洽谈会是致力于进一步推进东西部合作向全方位、宽领域、纵深发展的又一次全国性经贸盛会。业内人士评论：这是改革发展的一次难得机遇，抓住了机遇，就抓住了市场、抓住了效益，就会对社会做出更大的贡献。
机遇青睐有准备的人
为了办好这次经贸洽谈会，政府部门从去年下半年就开始着手准备，并将信息通过互联网向全国、全世界发布。政府办洽谈会，也是为了招商引资，把市场搞活，解决一些企业的难题，不少企业及单位为此早就进行了充分的准备。
我省是旅游大省，旅游一直做为全省的重要支柱产业也和新的经济增长点加以重点培育和支持。为此，省旅游局于去年就组织专人对我省有挖掘潜力的旅游项目，挨个筛选出70个，并派人外出主动宣传我省旅游的优势，联系招商引资的合作伙伴，为洽谈会打下了基础。此次洽谈会共签约35项，总投资额达44亿元人民币。省医药管理局办公室的张斌告诉记者：去年11月份，他们就准备好了参展的项目，并将项目上网，还上到香港一家信息网上，一个目的：招商引资，把这次洽谈会办好。在这次洽谈会上，他们得到了丰厚的回报。
抓机遇塑造自我
许多单位及个人把这次洽谈会做为一次塑造自我的机遇。洽谈会开幕的头两天，各省市代表团接二连三地召开新闻发布会。4月5日这一天，新闻发布会多达9个，一些大企业借政府新闻发布会，纷纷亮相，推出自己的品牌和招商引资的优惠条件，吸引合作伙伴。
那些上不了新闻发布会的也有自己的高招。展览馆附近的高大建筑物上，都被众多的宣传广告包装起来，巨大的企业形象广告，似瀑布，从十几层高的楼上“飞流直下”。邦家食品公司销售副总经理杨军告诉记者：这是一次难得的机遇，我们有必要在这么一个非常重要的会上来展示欧洲风味的食品，以树企业形象。
西安神龙制药厂是家名不经传的小厂，为了此次参展，他们花了三万元，来了十个人。这对一家小厂来说，也确实不易。他们这样做是为了抓住机遇，塑造企业良好的形象。
抓机遇实现东西互补
我省一些有远见的人，紧紧抓住这次盛会的机遇，急切地把眼光投向省内外、海内外，以充分发挥本省的人才、科技、旅游等方面的优势，吸引了发达的地区来陕投资、开发。而那些发达的地区也抓住这次发展的新机遇，充分利用西部丰富的资源求得更大的发展。两者的愿望都在东西部合作洽谈会上实现了有效的结合。
陕西，做为西部地区的龙头，再次成为人们关注的焦点。国内外客商纷纷把热切的眼光盯在三秦大地这块热土上，他们广泛与我省各行各业接触，抓商机、谈项目、议合同、求发展，真正实现东西合作、优势互补。
上海代表团的朱文龙说：西安的科技力量强，成果也多，是个很大的金矿。因种种原因，一些科研成果至今未能转化为现实生产力，这是一种很大的潜力。而我们有资金优势，这次来，就是想挖一批人才，找一些合作项目。
以色列禾卫夫农业有限公司代表梅达。柯先生说：中国西部是个潜在的市场，以前我们和其它省市合作过，希望此次与陕西合作，在双方共同努力下取得成功！
机遇 岂能如此失去洽谈会像一块磁石，紧紧地吸引着那些有志之士，他们认为机不可失。然而，此次洽谈会的“国营大中型企业难题信息”新闻发布会，真让人大跌眼镜。
4月8日下午14时，在工业展览馆二楼按时召开新闻发布会。各新闻单位对这次会议倍受关注。然而，仅有秦川发展公司、华山机械厂、延河水泥厂三家企业发布难题信息。与会的人数还没有记者多，令人百思不解其意。参加会的有不少是省内外科研院校及有实力的企业代表，他们本想靠自己的实力，帮我省企业解决一些难题，但这种冷清的场面使他们大失所望。一位浙江大学专门搞项目的张先生说：你们陕西人也真怪，政府提供这么好的机遇，为什么才来了三家企业？
记者采访了负责此次新闻发布会的省科委工业处的王处长：“为什么只有三家企业来？”
她说：3月份，我们将开此会的事通知了省企业家协会，让他们通知企业，据说已通知了100多家，
问：“为什么只来了三家企业？”
答：一是一些企业效益不好，没有资金。
二是一些企业处于调整产品结构阶段，新的产品没开发出来，老的产品不再更新。三是时间仓促，不少企业来不及研究。另外，也没认识到这次洽谈会的重要性。
秦川发展公司副总经理袁军晓说：我们发了六条难题信息，是为了扩大企业知名度，扩大合作伙伴，为一些企业特别是一些困难企业提供一个合作的机会。但我没想到的是，今天只有我们三家企业来了。
中国有句俗语，叫做“机不可失，时不再来”。但愿明年的洽谈会，有更多的企业加入，万不可坐失良机！
