□文/振中
一个小创意，换来年薪20万：深圳鼓励创新
采访对象：李洁，26岁，广西阳朔人，大专毕业，现为深圳“祥源”公司销售总监
那是1996年秋天，22岁的我终于辞职了，不顾家人阻拦扔掉端了两年的铁饭碗，离开广西故乡来到深圳特区。因为年轻的我不想再过那种今天便知道明天是什么样的生活，不愿把自己的一生埋没在那份清闲得令人发慌的公务员工作中，我想让自己的青春在前沿特区都市燃烧一把！
到深圳后，我便一下爱上了这里，这座城市太新了，空气就让我感觉自由，街道两边一朵朵硕大的红艳艳的木棉花也仿佛会给人带来好运。不久后，经人介绍，我在一家生产、销售电器产品的公司找到一份销售工作。因每年一过10月份，电暖气就到了旺季，10月份之前自然就成了电暖销售公司的“广告大战”时期，我加入进来这一年自然也不例外。
当年8月初，部门经理拿回了彩印电暖广告单让我们送发，每份造价近7毛钱的广告单精致华美，但往众多广告单中一丢就不显山不显水了。当时我禁不住想：在这个资讯几近爆炸的年代，这样一份面目普通而且雷同的广告究竟能引起顾客多大的关注？能有多高的送达率？结果自然不容乐观。
于是，我开始苦思冥想，参照一些名牌企业的广告经验，详详细细拟出一份新的广告设计，并找一位做设计的广西老乡，利用休息时间将其制作出来。其间曾有同事不无讥讽地说：“怎么，李小姐初来乍到就想一鸣惊人呀？真是位卑不忘忧公司，可敬可敬！”言外之意是，公司里的大学生一抓一把，你一个刚毕业的大专生逞什么能。但初入社会的我不管这些，只觉得自己拿着公司的薪水就应该为公司出力。
我的设计是这样的，利用明信片的形式分两步进行：“9月份先给顾客寄出第一次明信片，明信片上画着一个电暖气穿着泳衣、戴着太阳镜，躺在沙滩椅上晒太阳，脸上笑嘻嘻的样子，嘴边勾出一条线，线的另一端系着一张纸片，纸片上写着：“现在我在度假，盼下个月能与您相见。”10月份再寄出第二次明信片，这回的明信片上，电暖气穿上了羽绒服戴了围巾，拎着公文箱，匆匆赶路的样子，旁边写着一句话：“没有谁比我更能带给你温暖，我已盛装待发，打电话给我吧！”这句话的末尾，便是我们公司醒目的销售热线号码。我想，人们不是谁都会花时间读信箱里成堆的广告，但每个人都会有时间和兴趣看一张明信片。于是，我怀着忐忑不安的心情，将自己的想法、创意意图以及做出的明信片样品一并交给销售主管。
不久后，经公司会议研究，我设想的明信片竟被确定下来，换掉了以往的彩印广告单。这个冬天，我们的销售业绩好过往年，大家说这与新的广告创意密不可分。
年底的总结会上，我为这份广告创意得到了2万元奖金。当天，公司老总还真诚地对我说：“谢谢你，作为一名新员工，你想到了许多老员工从来连想都没想过的事情，这一点非常难能可贵。另外，你动用个人关系为公司作广告设计图，也令我十分感动。你的设想很好，深圳鼓励创意！”1997年初，我被提任销售部主管。
刚上任不久，我们公司从海口进的一批制造消毒液的电器大量积压，当务之急必须尽快销售出去。公司老板亲自找到我，让我在一星期内起草策划一份促销方案。由于这是自己成为主管后，接到的第一个任务，所以我决定调用自己所有的聪明才智去干好它。
我的这一促销方案，颇见成效：先是在电视台做专题，让人们了解消毒液在日常生活中的必要性，再介绍它的使用方法。然后在各大商场的销售专柜前作系列促销活动，设立产品咨询台、发送传单、赠送试用品……不几日，本市掀起了空前的消毒液消费热潮。短短三个星期，消毒液发生器卖出7400多台，销售额已突破220万，占库存积压的三分之二，公司上下人人欢腾。
但没想到，一向考虑问题颇缜密的总经理，竟在不久后的公司领导会议上表示：还要从海口大批进货！更没想到，他的想法竟得到大家一致赞成。“难道公司领导都被钞票冲昏了头？”我这样想着，毫无犹豫地表示坚决反对！但公司继续购进消毒液发生器的决定已似乎不可动摇，众人对我的反对根本不予理睬。
散会后我立即写了一份市场情况分析的意见书：1、这股消费热潮很快就会过去，现在卖得快只不过是迎合了很多人的好奇和盲从心理。2、这种商品，远远没有所宣传的那么多用途，性能质量也并非十全十美。路遥知马力，日久见品质。所以日后销售情况必会下降。3、公司现尚有为数不少的库存，不必急于进货。接着我又在福田区几个大商场内转了一圈，了解了一些销售情况。这几天销售额呈日趋下降势态，果然不出我所料，此时坚决不能再进这种货了。
当天下午，我把自己的分析意见书递给总经理。他认真看过之后，竟赞口不绝地说：“好，好，我没看错人！”接着他说：我已留意你多日了，你不但具有创新意识，而且敢于对上司说“不”，而不是趋炎附势地盲从，而且你对市场认识得很透彻。我当初之所以表示再从海口进货，就是想试探一下你的判断能力和胆识，因为我准备让你做销售总监，由于你的年纪较轻，我怕大家不服，才出此下策啊！那一刻，我恍悟老总的良苦用心，接着便惊喜地说：“放心吧许总，我绝不会令你失望！”
由于自己在2年多的销售工作中为公司取得了“可喜战绩”，加之其间我又自学了企业管理课程，不断提高着自己的综合素质，完善着自己的管理方法，现在我感觉自己已经算得上合格的“金领丽人”了。因为我知道，公司老板是生产资料的所有者，白领借一技之长生活着，而金领则拥有决定白领命运的经营权。好比一个乐队，尽管指挥者在资本上不拥有这个乐队，在技术上，也许他对某一个乐器的演奏还不如乐手，但当乐队运作起来时一切都还是得服从他的指挥棒。我觉得自己任销售总监两年来，手里的“指挥棒”一直都在为公司发挥着重要作用。这一点，早已得到老总的首肯。所以为完成工作，我时常没日没夜的努力，我这样超额工作，并不全是公司老板这样要求，而是因为公司有这种让人废寝忘食地干活的环境。在这里，我的经营思想、操作方法都能得到支持和认可，在这个能发挥自身价值的岗位上，我怎能不以苦为乐呢？
现在我的年薪已升至20万，并在盐田区的海珠花园安下了家。那是深圳一个风景秀美的住宅小区，拉开客厅的玻璃门，就能闻见海的咸湿，看见碧蓝的海水以及海面上来往行驶的船只。当然，“金领丽人”也绝不是挣钱的机器。拼命工作之余，我也时常会选节假日，和恋人一起去小梅沙海滩散步、光顾各种时尚吧厅，偶尔还会在自家的电脑上，一边品咖啡一边和网友聊聊天。
我时常感慨不已地想，假如自己当初只会“安分守己”地在这家公司当营销员，没有为公司拿出那个贺卡式电暖广告的小创意，我今天会是什么样？此时我不由顿悟，为什么那些名牌大学生一辈子仅能做个女白领，而成不了“金领丽人”，也许就是因为她们只知循规蹈矩地凭一技之长拿着公司薪水，而不敢创新。其实无论对企业还是个人都一样：没有创新，就没有发展！
（完）
