陕北是个酒文化十分发达的地方，祖祖辈辈生活在这片土地上的人们以其粗犷、豪放、热情好客、喜酒而闻名。这里白酒的消费量很大。可多少年来陕北没有一个有名的酒厂，也没有名酒。改革开放以来随着白酒市场白热化竞争状态，陕北成了众多外地酒厂的必争之地。白酒市场的巨大经济效益使地方政府和原来小酒厂充分认识到酒的潜能和对地方经济的促进作用。他们下定决心要做出自己的名酒，打出自己的品牌，决不能把自己的市场供手让人。
榆林市靖边芦河酒厂就是在这样的形势下大胆进行技术改造，从一个小酒厂发展成为国家中型二档企业，成为陕北最大的白酒酿造厂。他们生产的芦河酒不仅畅销陕北，且风靡周边外省县市，受到广大消费者的厚爱，被誉为“塞外茅台”、“琼浆玉液”。该酒1998年荣获首届中国食品博览会金奖，1996年被中国保护消费者基金会授予消费者信得过产品，去年又被省消协评为1999—2000年消费者信得过产品，同年被省政府审定为陕西省名牌产品，并连续三年被中华酒文化研究会分别授予全国酒行业优秀企业和明星企业。谈起企业这些年的巨变，公司总经理高生智可以说功不可没。
高生智出身行伍，1989年他从县经委办公室主任的位子上来到芦河酒厂工作的，历任副厂长、副总经理，1996年出任总经理。企业的每一步发展都凝聚着他的心血和汗水。
上任伊始，针对白酒市场竞争日趋激烈的形势，他带领一班人从深化企业内部改革入手，提出了“抓质量、创名牌，促销售”的战略。为了创名牌，必须全面提高企业的管理水平，提高企业竞争力。首先他努力吸收国内外先进的管理经验，积极探索与现代企业相适应的管理模式，制定了“降低费用、节约资金，计划管理、量化考核”的管理目标，着重进行了工艺、设备、计量、基础管理、生产现场及财务管理六项整顿，并在各项基础管理中实行“严、细、准、狠”四字管理方针，在公司开展“双增双节”活动，对超耗及浪费现象制定了严格的处罚制度，从而堵住了漏洞，从1997年至今，累计节资62.8万元。在用工分配上，打破了干部工人界限，不拘一格用人才，将一批德勤绩能均比较突出的人员放在重要岗位，为充分发挥他们的才智创造条件。为全面提高职工素质，他加强了对职工、领导进行全面培训，使他们业务能力得到提高，知识不断更新充实，思想观念更接近现实，以适应市场竞争。在教育的基础上实行严格的奖罚制度，不合适的领导就降级使用，给企业造成损失的就地免职。只有这样才能使他们尽心尽力。高生智认为：“只有提高干部职工的素质，企业管理才能强化，从严治厂才能得到保证。”
产品质量是企业的生命，唯有高质量的产品，企业才能在竞争激烈的市场角逐中立于不败之地。为提高质量，他不仅在企业强化了全面质量管理，推行ISO9000质量认证体系，而且在硬件上舍得投入。去年他投资40多万元建成一座现代化的勾兑化验楼，购置了具有国内同行业先进水平的产品质量化验、计量设备。为确保质量打好的基础。同时他还严把“三关”，即原料进口关，生产现场工艺关和成品出口关，杜绝了劣质材料进厂。通过严格地科学管理，使产品质量不断提高，产品成本不断下降，1999年超定额产酒56.44吨，节粮135吨，仅此一项为企业创造效益30万元。
仅管企业在短期内获得了长足的发展，可高生智并不满足，他清楚地认识到科技创新，是增强企业发展后劲的唯一办法。为此他以科技为先导加大设备改造力度，积极采用新工艺、新技术，在提高产品科技含量上做文章。他购置两台中空纤维过滤机、一台白酒净化器，添置了罐装流水生产线和酿造行车，使企业的自动化现代化水平大大提高。
在新产品开发上他始终坚持“销售一代，开发一代、储备一代，研制一代”的战略目标，走“产、学、研”相结合的发展路子，与科研单位紧密结合，积极对企业产品升级换代，目前，企业产品中名牌产品比重占到70%，公司已形成三个系列十多个品种的优质拳头产品。
“仅有高质量的产品是不够的，还要辅之于好的营销策略，才能实现企业目标”高生智从实践中认识到酒好不怕巷子深的时代已一去不复返，而代之以广告战、宣传战。为树立品牌形象、开拓市场，必须进行营销创新。在营销管理上，他制定了“加大宣传，灵活经营，以质取胜，促销增效”的营销策略。在营销机制上，他采取“一户一策，一地一策”，实行产销定位，对目标市场按区域划分，对重点市场进行突破性开发，发展连锁经营，直销和买断经营几种模式，强有力的终端经销网使得芦河酒源源不断推向市场，给企业注入了无穷活力。
一分耕耘一分收获，高生智带领全厂职工经过几年努力，取得了丰硕的成果。1999年，44°芦河大曲、42°芦河醇和45°芦河王被陕西省酿酒工业协会质量综合评价为陕西省世纪名星酒、陕西世纪精品酒和陕西世纪王牌酒，高生智也连续三年被中华酒文化研究会授予全国酒行业“卓越贡献”和全国酒行业500强人奖，1998年被选为陕西省第九次党代会代表，同年被评为省国有企业模范带头人，2000年被评为榆林市劳动模范。
面对一系列荣誉高生智说那是党和人民对他的厚爱，他决心百尺竿头再进一步，使芦河酒业集团不断发展壮大，为全区经济发展做更大的贡献。
（罗德权 刘军 特立）
