西安，自古人杰地灵，以她厚重的历史积淀和丰富的人文景观而闻名，成为中华大地上一颗璀璨的明珠。在这座古老而美丽的城市西郊，雄踞着一座历史悠久的现代化制药企业——利君集团。谈起她的核心企业之一的西安利君方圆制药公司，人们自然就会提到一个响亮的名字——段金琪。
顺应市场 发展自我
西安利君方圆制药有限责任公司的前身是创建于1984年的西安制药厂二分厂，由于市场的冲击和经营管理不善，到1998年初，二分厂生产经营工作陷入困境：胶囊车间停产，片剂库存量大，部分职工下岗，企业生存能力差，竞争力弱。面对重重困难，段金琪勇敢地挑起了振兴企业的重担。就是这位好舵手，带领职工走出了一条不同凡响的路子。
人常说，“新官上任三把火”。段金琪1998年3月上任后烧的第一把火是使职工思想转轨。新老厂长更替，企业何去何从？当时全厂职工人心涣散，意见不一。于是，段金琪先从职工思想入手，和他们谈心，认真听取他们的意见，探索企业发展的新路子。人是万物之灵长，世上的事，无论其成败得失，人的因素第一。他告诉大家：现在我们是在同一条船上，只有同心协力才能冲出激流险滩。面对困难怨天尤人是无济于事的，天上不会掉馅饼，企业要发展，大家要过好日子，一切都要靠我们自己。只有振作精神，励精图治，抓住机遇求发展才是唯一正确的选择。他按照“物尽其用，人尽其才”的原则，对原班人马进行岗位调整，尽可能发挥他们的特长，并且把待岗职工召回单位妥善安排工作，使人人有岗位，个个有信心；为调动职工的积极性，在企业资金相当紧张的情况下，他顶着压力将职工工资上调三级，同时把职工完成任务情况与当月工资、奖金挂钩，同比例上下浮动，从厂长到每一位职工一视同仁，每月随工资奖罚兑现。经过这一系列改革，企业面貌很快有了改观。段金琪不仅是一个具备现代企业管理才能的企业家，而且是一个待人诚恳、关心职工的好领导。在抓生产的同时，他十分关心职工的生活。前年，厂里的一位老职工生病住院，治疗费需7万元，段金琪知道后及时予以解决，并亲自到医院探望。职工们说：“这样的好厂长现在确实是不多见了，段厂长对咱工人这样好，咱不好好干对不起他。”他们为段厂长的所作所为而感动，生产积极性空前高涨。
随着企业的发展，企业对职工的素质提出了更高的要求。于是，段金琪实施了一套人事制度改革，建立起激励机制，制定了“事业吸引人，情感留住人，改革激励人，岗位选能人，培训提高人”的用人政策，并注重对职工素质的培养。他们紧紧围绕生产经营目标，“两个文明”一起抓，组织职工积极参与和开展各项活动，学习《利君员工手册》，唱《利君之歌》和《利君企业我的家》两首企业歌曲，增强了职工的向心力和凝聚力，广大职工的市场观念和精神面貌发生了深刻变化，企业出现了人心齐的大好局面。
段金琪烧的第二把火是选产品、促销售。西安利君方圆制药公司，主要经营各种西药片剂、胶囊、冲剂等60多种产品。在市场经济条件下，一个企业没有自己的品牌是不行的。创优质产品，是段金琪一上任就提出的战略目标，他常常深入车间进行调研，大胆进行产品改造，在听取销售人员意见的基础上，经过深思熟虑，决定抓好奶味维钙片的生产，并提出严格的管理制度：从第一道工序开始，道道工序有专职质检员把关，针对容易出现问题的环节，增加抽样次数，发现问题及时解决。通过开展质量问题大讨论和学习新的《药品管理法》，大大提高了职工的质量意识和服务意识，产品质量有了明显提高。去年他们的产品合格率达100%，优级品率达83.7%。有了好的产品，还必须有一个通畅有效的销售渠道。近年来，我国医药市场形势依然十分严峻，竞争十分激烈，对于这个资金少，销售网络不甚健全，产品又是普药品种的企业来说，困难之大可想而知。面对困难，段金琪一班人不等不靠，而是深入市场进行调查研究，结合对本厂近几年经营情况的分析，他们确定了以奶味维钙片销售为重点，树立“小河有水大河满”的营销观念，增强企业的市场竞争力。在巩固现有市场的同时，走出家门，加大对其它省份市场的开发力度。以此为核心，制定了一系列切实可行的措施，用产品质量创新和售后服务创新为手段占领市场，将区域指标承包落实到个人，加强考核，狠抓落实，确保销售资金快速回笼，加快资金周转使其资产负债率低于30%，资本利润率高于40%，实现了真正意义上的“低投入，高产出”。2001年他们新开发了河北、山西、河南、安徽等省市场，发展势头良好，山东、内蒙古的销售局面也已打开。仅去年，奶味维钙片单项品种销售收入达到2600多万元，产销率达100%，销售利润成倍提高，已成为全国生产量最大、市场占有率最高、竞争力最强的优势产品，可以说奶味维钙片销售为公司的发展立了头功。与此同时，“肺保三效片”、“新速效感冒片”、“脑复康胶囊”等一批产品也稳占市场，正在成为企业新的经济增长点。他们的产品四环素碱、盐、氯霉素胶囊等常年出口，远销欧美及东南亚地区，深受用户好评。
段金琪一班人在抓好奶味维钙片销售的同时，并注意加强其它产品的区域代理销售工作，“尼菲好”委托代理成效显著，外贸销售较去年有所增加，在医院药品集中招标采购方面积极参与，零售业务稳步提高。
段金琪烧的第三把火是改造生产设备，扩大生产规模。随着企业的迅猛发展和国家对药品生产企业的规范，公司原有的生产设备和生产条件无论从产量还是质量标准，已不能满足企业发展的要求，机器设备即使24小时运行，也不能满足市场的需求。为解决产需矛盾，他们继前年对胶囊生产车间进行改扩建后，去年又投入大量资金，由行政办牵头，动力科配合，对二、三车间进行了更新改造。二车间实行不停产改造，对生产线作了重新布局，并针对制约产量的关键因素——配剂工序，添置了沸腾干燥设备；三车间工房也进行了彻底改造。重新设计了人流物流通道，生产条件大为改观。几年来企业共新添设备30多台（套），价值近200万元，加上工房改造及零星投资，总投入近300万元，提高了企业的技术装备水平和生产自动化程度。这样，不仅扩大了产量，改善了环境，而且有力地保证了产品的质量，为企业腾飞奠定了坚实的基础。
由于他们产品质量好，信誉度高，销售异常火爆，特别是奶味维钙片供不应求，常常是款到帐了，还得排队等候提货，为了抓住这难得的发展机遇，生产车间想方设法，克服产量不足的问题，合理安排工作班次，优化人员配置，做到工人轮班干，机器不停转。因此，奶味维钙片的产量由原来每班出105万片提高到现在每班出400万片，大大提高了劳动生产率。2000年公司全年实现销售收入2861万元，是段金琪上任前的2.7倍；完成利税137万元，是1997年的38倍；职工人均年收入1.7万元，是1997年的2.2倍。2001年全年实现销售收入3200万元，完成利税近300万元。实现了“一年一个样，三年大变样”的宏伟目标。
勤于创业 精于管理
转换经营机制，建立现代企业制度，是市场经济条件下企业发展的必由之路。企业要生存、要发展，就必须顺应这一时代潮流。段金琪一班人并没有为一时的成绩所陶醉，他们深知，要取得长远发展，必须对企业进行全面改革。2001年11月，他们顺利实行了产权制度改革，建立起产权清晰，责权明确的法人治理结构——西安利君方圆制药有限责任公司。从体制上保证了企业的发展。目前，公司的精神面貌焕然一新，人人精神振奋、斗志昂扬，呈现出一片兴旺发达、欣欣向荣的景象。
利君方圆制药有限责任公司以此为契机，引进先进的管理模式，使企业内部管理与外部市场迅速接轨。他们提出“内抓管理，外拓市场”的经营方针，狠抓管理，建立和完善各项制度，制定经理目标责任制等一系列行之有效的措施，解决基础管理的环节问题，对企业经营管理形成了自己的一套思路，这就是“以人为本之路”，凡事相信职工，依靠职工，领导处处为职工着想。公司计划部门在调度生产中，工作进一步细致化和规范化，公司行政领导分工负责，责任明确，收到了实效。在物资管理方面，供应部门的同志立足于企业，抓节约和比质比价工作不放松，用有限的资金保证了所需产品的供应。在安全管理方面，结合全国“安全月”及集团“安全周”活动对职工进行“防爆炸、防火灾、防事故、防破坏”为主要内容的安全知识教育，增强安全意识，确保生产的正常进行，保证了职工的人身安全和集体财产的安全。
西安利君方圆制药公司四年来的发展历程，正值我国从计划经济体制向市场经济体制过渡时期，也是国有企业深化改革攻坚时期。他们在不懈探索中找到了走向理想彼岸的成功之路。总结其成功经验，给我们两点有益的启示：一是有一个好的企业制度；二是有一个好班子，“班子强则企业兴”，以总经理段金琪为首的管理层，熟悉市场经济规律，懂得现代企业经营理论，工作作风踏实稳健。段金琪1975年参加工作，在西安制药厂一干就是20多个春秋，在长期的工作实践中，他勤于思考、善于总结，使专业技术和工作能力大大提高。他就像一位魔术师，仅用80万元的流动资金一年就创收了几千万元的销售收入。由于他成绩突出，先后获得“西安市新长征突击手”、“西安市优秀青年企业家”、“优秀共产党员”、“陕西百杰”及“世界优秀专家人才”等殊荣。
我国现已正式加入了WTO，从此，我国的民族企业将与众多的大型跨国企业在同一平台展开激烈竞争，面对这一全新的机遇和挑战，如何尽快适应变化，调整结构，趋利避害，做“大”做“强”，西安利君方圆制药有限责任公司的发展经验为国有企业改革做出了榜样，提供了学习和借鉴的思路。“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，西安利君方圆制药有限责任公司这颗新星，在段金琪经理领导下，将乘改革的东风，发扬优良传统，弘扬企业精神，搏击市场，追求卓越，以更具独到的胆略和魄力，与各界朋友一道，铸就21世纪更加辉煌的篇章！ 宋健 李林
西安利君方圆制药有限责任公司总经理
省医药系统优秀共产党员
利君集团公司优秀领导干部
西安市青年企业家协会理事
西安市优秀青年企业家
西安市新长征突击手
段金琪
