〔江西〕 胡冬梅
父亲摆了一个摊，专门卖瓜子，生意很不错，平均一天有几十元利润。自从父母都下岗后，我们一家人的生活，都指望这个瓜子摊。
有一天，父亲病了，母亲也没有空，我只好走马上任去卖瓜子。我问父亲：“我们的瓜子卖多少钱一斤？”父亲说：“最后要卖五块钱一斤。”
我想尽量多卖一些瓜子，好让父亲高兴，就在瓜子摊上插了一个纸牌，纸牌上写着“优质瓜子，每斤五元。”我们的瓜子确实很好，而每斤五元也是全市最低价了。我原以为，这么好的瓜子，卖这么低的价钱，顾客一定会抢着买的。可是，我摆了半天，居然一斤没有卖出去。好不容易等来一个顾客，她看了看瓜子，又吃了两粒，问：“四块钱一斤卖不卖？”我生气地说：“这么好的瓜子，四块钱一斤你卖给我吧。”顾客撇撇嘴说：“不卖就不卖，生什么气？”
顾客说得对，卖东西怎么能生气呢？接下来只要有人从摊边走过，不管人家买不买瓜子，我都笑脸相迎，热情地招揽生意。可任我怎样热情，顾客依然不喜欢买我的瓜子。结果，我摆了一天摊，只卖掉十多斤瓜子，算算那利润，刚好够付一天的摊租。
收摊回家后，我泄气地说：“我怎么这么倒霉呢？”父亲说：“不是你倒霉，是我忘记告诉你了，那瓜子要分成几堆，每堆标不同的价格，每种价格不能标整数。”我奇怪地问：“明明是一样的瓜子，为什么要分成几堆卖，还要在标价上搞这么多名堂？”父亲说：“明天你再去卖一天就知道了。”
第二天，我又去卖瓜子。我按照父亲教的办法，把瓜子分成三堆，标上每斤五元三角、六元二角和七元四角三种价格。真是神了，摊子一摆开，就有人围过来要瓜子。顾客们把三种瓜子对比着看，叽叽喳喳地议论，都说五元三角一斤的这种瓜子，跟六元多一斤的和七元多一斤的瓜子好像没多大差别，于是很高兴地买了五元三角一斤的瓜子，看他们得意洋洋的样子，好像占了天大的便宜。有些顾客跟我讨价还价，要求把五元三角一斤的瓜子降到五元一斤。这回我学精了，我说：“这种瓜子不能减价了，另外两种还可以讲。”结果，经过一番讨价还价，最后我把七元一斤的“那种”瓜子，以六元六角一斤的价格卖给这些顾客。这些顾客比买了五元三角一斤的瓜子的那些顾客还要高兴。
一天下来，我卖了两百多斤瓜子。父亲夸奖说：“你比我还会卖瓜子了。”可是，我的心里却很不是滋味。
