度过了疯狂涨价的去年，经历了前一段时间扰扰攘攘的“拐点论”，西安房地产市场最近都有哪些变化？笔者就此进行了一番调查。
销售：已改邪归正
去年后半年，西安市新房销售曾经盛行过一种玩弄消费者于股掌之间的方式——“会员制”销售方式。按照这种销售方式，有买房意向的消费者，必须先交一笔少则数千、多则数万的会员费（又叫排队费），然后，等开发商集中放号时，才有可能获得选房机会。
等到开发商放号那一天，所谓的会员们，必须早早赶去售楼部排队。然而，往往是辛辛苦苦排上一天队，也未必能拿到房号。因为该天出售什么房，出售多少套，都是开发商说了算。而且，开发商拿出来卖的房子套数，总是少于排队的人，结果，总有一些“会员”，队也排了，折腾也受了，却一无所获。而那些侥幸拿到房号的人，却也未必高兴，因为拿到的未必是自己想要的户型和楼层。一段时间，售楼部里的景象，好像是回到了几十年前物品稀缺的年代。
有一位先生，去年十一前后看上了太白南路一个楼盘的房子，当时，正是会员制盛行的高峰期。这位先生按照卖家的要求，乖乖交了2万元“会员费”，加入到了排队等号的序列。之后，开发商放了几次号，却都没轮到他。直到最近，几个月过去了，他都没有得到选房子的机会。
开发商为什么要这么做？是不是房子真的已经紧俏到了供不应求的地步？当然不是，说白了，这只是开发商的销售策略而已。现在的开发商，可谓深谙消费心理学，他们深知，消费者、尤其是投资者，经常是盲目的，习惯于跟风买涨，所以，他们就人为地制造稀缺感、紧俏感。有开发商曾在一个私人场合发感慨：“人就是贱！你正正常常地卖，他偏不买；你折腾他，让他排队，让他买不着，他就会千方百计来买，来抢甚至不惜找关系、托人情。”还真让这个开发商给说着了，会员制盛行那一会儿，不少消费者的确是很认那份折腾，人家越折腾他，他还越来劲，双方“密切合作”的结果是：房价疯狂上涨，一部分消费者兴奋不已，一部分则六神无主
所谓物极必反，去冬以来，高房价背后的诸多秘密被逐渐揭露出来，房价“拐点论”迅速成为舆论的主导，一片跌价声中，西安的房市也受到了影响，各家售楼部开始变得冷清，与此同时，首先喧嚣一时的“会员制售楼”方式，渐渐销声匿迹。最近，笔者走访各大楼盘时发现，买房子又可以像以前那样买了：不用交纳会员费，无需等待集中放号，随时可以直接面对具体的房子和具体的价格——看来，开发商终于改邪归正，重新变乖了一点。
价格：略有增长
价格方面，和年前相比，大多数楼盘的报价都有小幅增长，但具体购买时，往往都有折扣，少则两个点，多则六个点，实际算下来，虽有一定的涨幅，但不再那么吓人了。
比如太白南路热点地区的一个楼盘，年前，其小高层的均价是6000元，现在报价涨到了6300元，但视付款的方式，能获得一定的优惠，实际算下来，每平米涨了不到200元。项目，实际售价比当初咨询时的价格
有意思的是，一些年后新开盘的低了许多。比如南廓门附近的一个楼盘，去年十一前后就向顾客提供咨询，当时，工作人员声称，开盘价将不低于4900元。但最近再去察看时，发现他们的实际售价是在4000元至4800元之间。售楼人员还说，年前刚开始认购时，每平米曾低到3000多元，现在的均价是4300元。
就目前而言，西安的房价仍以南郊为最高，其中西高新和曲江的某些地段，均价都达到了5000元以上；北郊、东郊和西郊，则多在4000元出头。这个价格水平，与去年同期相比，当然是高多了。去年此时，均价为三千多元的楼盘还有很多，超过4000元的楼盘还是寥若晨星，但现在，三千多元的房子已经很难找了。
消费者：仍在观望
采访中，笔者发现，最近一段时间，房产市场上的观望情绪非常浓厚，不仅是需要买房自住的人在观望，就是投资的人，也在观望，不敢轻易下手了。
对于未来的房价，许多人都在预测，媒体上充满了各种争论，可以说是涨跌之声互见，好像谁也说服不了谁。不过，即便是认为房价只会涨不会跌的人，也认为涨幅不会像去年那么疯狂了。然而，只要稍加留意，我们就不难发现，喊涨的各种人，多是卖方的利益相关者，比如开发商、炒房客，还有所谓的专家，等等。好在，房子是有形的东西，它的成本几何，利润率如何，都是可以算见的。即便是市场经济，也不可能存在永远的暴利。而且，房子可不像股票那么容易倒手，目前的情况是：有价无市，好进难出。
地产大亨潘石屹最近在被问到未来的房价会涨还是会跌时，说了一段意味深长的话：“我本人是非常相信市场的，我相信市场会通过它的力量，通过价格，比如股价、房价、地价等等，来奖励或者惩罚那些在决策中做对或者做错的企业。过分的扩张、贪婪，超出自己能力范围的事情一定会受到惩罚。”潘石屹没有直接说房价会涨还是会跌，因此，他的语气是很耐人寻味的。如果贪婪一定会受到惩罚，那么，去年的疯狂涨价是不是也要受到惩罚？又将以什么样的方式来受到惩罚？
市场是无常的，总是在疯狂和清冷之间晃荡。同时，它也是有常的：无常就是它的有常。作为小老百姓，该如何在这样的市场之中自处？智慧的老子曾说：“罪莫大于可欲，祸莫大于不知足，咎莫大于欲得。”愿智者的提醒，能给我们带来必要的理性和定力，从而免除许多的摆布和折腾。
（纳葳）
