在煤炭市场步入“寒冬”季节，承担着陕煤化集团一亿多吨煤炭专业化销售任务的陕煤运销集团，团结带领广大干部职工紧紧围绕保量、保价、保货款这个核心，众志成城、攻坚克难、多措并举、多点支撑，逆势实现了产销平衡和运行平稳。
上半年，陕煤化集团实现销售收入620亿元，利润7.56亿元。前7个月，陕煤化集团实现煤炭产销量7255.57万吨，逆势增销756.96万吨，增幅11.65%。铁路出省增量329.57万吨，增幅19.78%。基本实现了产销平衡和运行平稳。
化解危机 突出一个“拓”字
面对煤炭价格回归市场，煤炭交易走向激烈竞争，运销集团上下齐动，同频共振，积极开拓市场。
战略先行、超前谋篇，增强市场应对的主动性。在陕煤运销集团年初工作会上，公司班子就从专业化销售角度，提出了“创新模式、优化结构、强化管理、壮大规模、提升效益、打造核心竞争力”的工作重心，将提高运销质量和效益的焦点置于内抓管理、外部开拓之上，变“坐商”为“行商”，主动出击，全力提高运销质量，实行“千军万马、千山万水、千辛万苦”的用户开拓、市场维护战术，确保用户不丢，份额不减，销量不降。
加强调研和走访，寻求量价互保、提高接卸比例。年初以来，运销集团领导班子带着市场形势倒逼下，暴露出来的质量管控、运行机制、产销衔接等共性和个性问题，对统销的三大区域九大矿业公司逐家调研，共同协商解决内部相关问题，提高协同营销的质量和水平，增强市场应对的主动性和有效性。同时通过对鄂、湘两省走访调研，提出了依靠湖北、湖南、陕西三省各自的资源、区位、市场等优势，大力开展能源领域深度合作，共同建立稳定的煤炭供销市场，深化巩固核心区域的战略构想，这对于提高陕煤市场竞争力具有非常重要的意义。
按照集团公司的战略部署，集团公司加强外煤协作，各分公司积极配合，并推出“一矿一策”、“一品一议”销售策略，从而使决策尽快付诸实施。
公铁并重、强化协调，为销售提供运力支持。长期以来，陕西的煤炭销售实际上是“以运定销”，运输的瓶颈制约了销售市场布局、结构调整和扩容增量。为了有效缓解运力制约，克服今年以来铁路停限装站点和施工线路增多、销售发运不畅等难题。运销集团继续深化路企合作，使煤炭发运量占到了西铁局53.5%左右，省外运量同比增加了19.8%。同时，成功运行了2000辆自备车，加大了向山东、河南、湖北等重点直供用户发运力度，提高了运输保障能力。
内固外拓、共同发力，确保整体市场份额稳定。内部市场方面，积极提高内部化工和参控股电厂供应量，发挥支撑作用。1—7月份累计供应内部企业用煤633万吨，比去年同期的577万吨增长9.7%，内部企业自供比例达87.5%，控股电厂达50%左右。外部市场方面，积极开发拓展新市场用户和稳定传统市场。在稳定省内销售的同时，把重心放在了省外市场的扩容增量上。针对华东区域环境压力大、来煤渠道广、资源富集、竞争优势小的特点，在稳固华东已有用户的基础上，全力增加华中、开拓西南，实现了市场结构的优化调整。前7个月，陕煤化集团华东地区占总销量的比重由去年的12%降至9%，华中由9%提升到13%。并打通了西南市场，7月6日，载有3170吨电煤的陕煤专用自备列自咸阳萧家村车站驶向重庆地区，拉开了抢占西南市场的帷幕。此举，为西康复线10月底通车后陕煤大举进入西南市场奠定了基础。
加快转型 注重一个“调”字
调结构促转型，就得调思路、调观念。唯此，方能在“危”中寻到“机”。
服务力也是竞争力，打好煤炭市场感情牌、技术牌。1月25日，公司班子成员陪同陕煤化集团领导一行到河南信阳电厂调研。在看到电厂严峻的燃煤供应局面后，当即表示将全力确保信阳电厂的燃煤供应，有效解决电厂的电煤需求。一诺千金。陕煤运销集团上下一心，彬长、澄合、蒲白、铜川等分公司、各环节紧密衔接、积极协调配合，前七个月供应信阳电厂107.39万吨，为电厂降本增效和稳定运行提供了坚强保障。
加快物流节点布局和大物流体系建设，扩大产品辐射区域。按照坚持专业化销售与物流产业两极驱动，相互促进，一体化发展的思路，运销集团积极构建陕煤通江达海大物流体系，扩大销售渠道和市场辐射区域，为长远发展奠定坚实基础。通过物流节点、物流园区及区域物流公司的协同推进，着力顺畅营销渠道，提高产品辐射区域和市场占有率，实施非标产品标准化，稳步提高陕煤化集团物流保障能力。
依托政府平台，加强企业沟通联动，促进“煤”“电”对接。上半年，受需求下降和省内地方煤炭企业恶意降价竞销冲击，使陕煤化集团长期稳占50%左右的份额骤降至不足20%。面对这一严峻形势，运销集团积极向省发改委、省政府进行汇报，得到了副省长李金柱的高度重视，批复省发改委全力支持解决问题。7月17日下午，省发改委召集煤、电、运三方召开专题会议落实省长指示精神，确定了按2010—2012年供省内电的比例供应，确保陕煤市场份额恢复至50%左右。对此，陕煤运销集团指定一名分管省内电的副总亲自挂帅，积极和省内电企就实施方案、合作细则进行沟通和磋商，制定了具体的肥瘦搭配销售方案。省内电煤销售这个焦点问题在8月份有望得到较好解决。
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