近日，从陕煤化物资集团传来好消息：2015年上半年物资集团完成销售收入186.4亿元，其中完成外销收入170亿元，超额完成任务指标，实现了“时间过半、任务过半”的目标。物资集团执行董事、总经理郭旭东说：“之所以能完成目标，得益于对陕煤化集团“二十二条措施”的认真贯彻落实，以及通过商业模式创新对社会物流贸易业务的大力推进。”
“轻机枪”打出“重火力”
按照陕煤化集团“轻资产、重贸易”的要求发展社会物流贸易业务，收到了“轻”投入、“重”回报的效果。2014年下半年，物资集团确定了供应链物流和金融社会物流两条主线融合发展的思路，当年完成外销收入248亿元，对公司总收入贡献率达到83.50%，比上年增长31.83个百分点。在2014年度目标责任考核中位列28户被考核企业的第二名。今年第一季度，虽然整体经济形势更为严峻，但物资集团还是成为为数不多完成任务指标的单位之一。
今年4月份，陕煤化集团召开一季度经济运行分析会，宣布了应对当前经济形势的“二十二条措施”。物资集团通过认真学习宣传和献计献策活动，更加明确了方向，坚定了发展社会物流贸易的决心。物资集团在《贯彻落实集团公司“二十二条措施”的“十条措施”》中明确指出：“要以创新商业模式为驱动，扩大社会物流收入，提升经营发展质量，实现以‘外’补‘内’、以‘外’促‘内’”，就是要通过大力发展社会物流贸易业务，为支撑集团公司“保增长、调结构、促发展”创造条件。
创新驱动是主抓手
对于物资集团而言，做物流贸易不是难事，关键在于如何提升经营质量、促进企业转型发展。郭旭东对此指出：“解决问题的钥匙在于商业模式创新，要转变观念，学会用先进的商业模式改造供应链物流和社会物流，整合物流贸易资源，实现两条主线的融合发展，促进企业竞争力的提升。”
目前，物资集团在社会物流方面，已经创新形成了“三大平台五大板块”，即：境外融资、融资租赁和进出口贸易综合服务三大平台，以及战略供应商区域总代理物流、贸易融资型物流、化工原料和产品物流、大宗商品现货交易物流、铁矿石物流五大板块。各平台、板块之间都有自己独特的商业模式，如化工原料和产品物流形成了上海际华“N+1+1+N”的化工品物流模式，大宗商品现货交易物流形成了东大“仓储+贸易”物流模式……这些模式的创建不仅结合了各平台、板块的实际情况，找到了盈利模式和风险防控的最佳结合点，而且整合了战略合作方的物流、贸易资源，逐步以点带面形成了庞大优质的供应链网络，为集团大物流体系建设积累了宝贵的财富。
反哺、服务集团是根本
反哺、服务集团及所属成员企业是物资集团做好一切工作的根本出发点。特别是在社会物流贸易的发展中，物资集团提出了以“外”补“内”、以“外”促“内”的工作思路，就是要通过市场化运作手段，提升物资集团的专业化服务能力，整合优质、庞大的供应链资源来实现对陕煤化集团内部成员企业的反哺和服务。如：大宗商品现货交易物流，开拓了钢材、燃料等大宗物资的社会贸易市场，以低成本的价格服务反哺了集团内部企业，该模式运行来，仅钢材价格一项就比上年同期下降了18.49%，比同期市场价下降了4.49%；在西安国际港务区打造的进出口贸易综合服务平台，运用陕煤品牌优势整合物流贸易资源，开拓中亚国际物流市场，延伸物资贸易、服务链条，同时凭借海关“AA”企业资质带来的通关便利措施，以及商业模式创新形成了低成本、高效率的外贸服务能力，为集团内部成员提供了设备配件进口服务，在今年上半年执行的101份合同中，通过通关便利措施使准时到货达到100%，且大幅降低进出口服务成本，反哺了内部成员企业。下一步随着社会物流贸易工作的推进，以及区域社会物流中心的建成和供应链物流的完善，物资集团反哺、服务集团的作用将会更加凸显。 （钟伟）
