□鲁秦儿
最近公司小刘频频签单成功，每次都超额完成每月制订的销售任务。受到了好多同事的仰视，同时也得到了老板的赏识。一时之间小刘成了公司的大红人，有找他请客的，有找他“取经”的，甚至有人开玩笑叫起了他“刘总”。
其实“刘总”刚来公司那会儿，是个让老板“头疼”的人。他没有文凭不说，工作经验是在超市做过一年的理货员。跟他应聘的销售工业机器根本不搭调。面对每天来应聘的IT精英，HR见他第一面就把他给拒绝了，谁知过了一周后，他又来了，直接去了HR的办公室，HR委婉地跟他说：“看着你人很精干，也很健谈，可我们这一行是得有一定的专业技术和销售基础，你在这方面简直是零基础，我还是不能破例招你。”谁知小刘说：“要不然先试我两个月，这两个月我不要工资！”正当HR再次拒绝小刘时，老板走过来说：“先留一留再说吧，按正常的工资给他。”HR一看老板发话了，也不再多说什么。小刘也自此成了公司的一员。
小刘刚上班时像打了鸡血一样兴奋，九点上班，他总是八点半就来到。早早把公司打扫干净，同事跟他说卫生不用自己收拾，我们每周都有保洁人员来打扫，小刘仍然是雷打不动地拖地，擦桌子，他说反正是来得早也没事干，又不算什么活，做这些全当是锻炼身体了。等大家都来上班了，小刘坐在那儿不像别的同事那样先开电脑，他要么看看产品资料，要么去装机室看技术人员装机，若有同事跟客户打电话说要去送资料，同事刚放下电话，小刘就凑过去说，要不让我帮你送去？同事一想这么热的天自己不去也好，反正是送份资料，也就交代给小刘了。小刘对这些“闲事”很是热心。哪位同事有送货的事，送资料或者跑个闲差的都能找到小刘。
就这样，小刘“混”了两个月，自己连一个单子也没有签下来，看着小刘每天背着一个大包（包里装着公司的产品资料，他随时看资料学习）来来回回也不容易，大家都在为小刘是去还是留捏把汗的时候，小刘却签了个小单子，竟然卖了五台工控机，虽然单子不大，但还是有了收获，要知道有些刚来的销售精英两个月也未必出单子。因为在这行业做事开头是很难的。
小刘有了第一笔业绩，在晨会上老板让小刘发言，小刘有心地拿出“发言稿”来念道：“销售其实都是相通的，销售高科技产品跟卖大白菜应该是一样的道理，只要勤奋，只要坚持，只要认真对待你的客户，就能做好。其实我要感谢大家，我帮同事给客户送货或者送资料的同时也学到了不少东西，比如跟客户的交流，从他们那儿能了解到哪儿需要咱们的产品，能得到一个客户的认可，他们也会给我介绍客户。让我最感激的是老板最初能破格把我留下。”
小刘的一席话，给大家不少触动。他的坚持和勤奋是我们这些老员工所不及的。同时也印证了老板的“识人”和“容人”。在小刘的一再努力下，终于有了文章开头时的成绩。
