苏铁柱办商店

苏铁柱现在是拥有三十多万元资金的府谷永安综合公司的经理。他们是靠自己的辛勤劳动创出这份家业的。

一九八一年十月，只有二十多岁的城关镇农机修配厂副厂长苏铁柱，在七名待业青年的一致请求下，出任了知青综合店主任。车、钳等活对小苏来说样样能拿得起，但做买卖却是“大姑娘上轿头一回。”但他有决心把商店办好。

租了两间小铁房，借了四千元的资金，经过一番筹划，知青商店开张营业了。俗话说，经商买卖图的是开市大言，但他们做的第一宗买卖却砸了锅，赔了近三百元。他们没有退却，靠勤劳，靠良好的服务态度，事业总算有发展。到八二年已有了积蓄，随着个体户的不断增加，他们的竞争对手越来越多，库房积压的服装、副食、小百货等已达四万多元，如不及时采取措施，现状难以维持。小苏通过市场调查，发现随着生活水平的提高，群众对电视机、洗衣机等高档商品的需求量不断增加；国家搞基本建设，群众盖房做家俱，五金产品的需求量也在增加，而县城除国营五金公司外，再没有竞争对手。八兰年五月，小苏果断地宣布降价处理积压商品、转营五金交电的决定。他与全国十几个省市的单位建立了业务联系，不断丰富货源。他对顾客宁可少赚钱，甚至不赚钱也要满足要求。对紧俏商品从不开后门，并做到价格合理。

由于及时调换了经营项目，坚持薄利多销，优质服务，一年就实现利润十万多元，比拥有四十多名职工的县五金公司高出一倍多。去年十月，由于业务范围的不断扩大，他们综合商店变成了“永安综合公司”，年营业额创造了二百万元。

本报特约记者　尚万明