《三国》东渡的启迪

赵程昱

近几年来，日本经济界掀起了“三国演义”热，并把它应用于激烈竞争的国际市场。

日本长期从事中国古典文学研究的守屋洋先生指出，日本是一个严密的管理社会，不少人感到紧张得透不过气来。目前日本企业之间你死我活的竞争与三国鼎立的历史环境极为相似，从三国风云人物的成败中，可以学到许多克敌制胜的战略和战术。

在日本，已发表的专著有城野宏的《三国的人际关系学》、狩野直祯的《三国的智慧》、守屋洋的《三国志人物学》等。日本经济月刊《愿望》一九八五年六月还编了《三国——商业学的宝库》专辑，其中说《三国》对如何分析形势，极动有利因素，战胜对手，壮大自己，有许多好办法，很值得研究和应用。日本社会工业研究所所长牛尾治朗迁说，无论在国际或国内，日本企业要增强竞争能力，就得学习和应用《三国》。

日本企业家读《三国演义》，主要学习曹操、刘备、诸葛亮、孙权的谋略。比如说，曹操是孙子兵法的实践者。孙子强调不打无胜利希望的仗，曹操就有撤退的决断，这是曹操取胜的原因之一。日本有些企业之所以倒闭，就是因为不善于“橄退”。当某种产品在市场上即将过剩时，企业就应该激流勇退，转换生产品种。这样才能在竞争中立于不败之地。

刘备虽然能力不强，但他德高，故能发挥部下的积极性。孙权注重培养部下，所以出了象周瑜那样的智囊人物。诸葛亮身为军事谋略家，但从事谨慎，故很少失败，这三个人告诫后人。作为领导，一要具备德，二要有责任感，三要注意培养人才。日本人从“三国演义”中总结出了三条组织管理的经验：一是严和宽的平衡，作为企业领导在这两者中间，偏向哪一迈都不行，掌握好平衡才能管理好部下。二是公平无私，这是得到部下信赖的基础。三是以身作则，孔明正是这样实践的。

日本企业家以前都学过美国的经营管理学，现在深感有许多已不适应，所以开始从中国古典文学中寻找灵丹妙药。