与外商洽谈禁忌

杨晋安

缅甸人喜欢突然家访

缅甸人一般是用轻微的点头来致意。不经常说“谢谢”。缅甸语中谢谢是当别人为自己做了真正值得感谢的事才说的，它带有某种感恩的意思。在一般情况下，缅甸人大都没有任何表示，给人一种无表情的印象。不了解这些习俗的外商，常常贸然做出“即使给缅甸人送礼也不会有任何表示”的结论，并时常为此生气。缅甸人有突然去别人家拜访的习惯。如果说这种习惯是表示对他人的友情，莫如说是对被访者的恭维，对外国人他们也大多如此。

缅甸是信奉佛教的国家，缅甸人对佛教的虔诚可以说达到令人惊叹的地步。所以，无论在任何场所，不用说批评佛教，就是从美学的观点来议论佛像也都要非常慎重。澳商反感先抬价后降价澳大利亚商人中有百分之九十是欧洲血统的人。由于背景不同，做生意的风格也不一样。在商务谈判中，他们的代表都是有决定权的人，他们不喜欢对方先抬价，后降价。所以大部分采购都采取招标的方式，根本不给你讨价还价的机会。价格一经决定，在下一阶段段的条件磋商时，就不再提起价格。那里的大部分交易活动是在小酒馆里进行的。要仔细记住哪一顿饭该由谁付钱，这是符合当地习惯的。对付钱过于积极或者忘记付钱都是不好的。

在南美宜穿深色服装在南美洲，不管气候怎样热，这里也是以穿深色服装为宜。南美洲人与别人洽谈生意时，通常坐在离对方很近的地方，有时近到几乎鼻子碰鼻子，当对方只好往后退缩时，仍紧追不舍，结果双方不欢而散。对当地政治问题最好是闭口不谈。

在美国谈生意不必过多地握手，贸易谈判可以直接了当地进行，美国人谈生意喜欢开门见山。洽谈活动可以在吃早点的时候立即开始。

此外，加拿大商人最忌讳商品价格经常变动，也不喜欢做薄利多销的生意，这些人做生意擅长稳扎稳打。在西班牙办公期间以穿黑皮鞋为宜，不要穿棕色皮鞋。在印度尼西亚，彼此初次相识之时，应马上把自己的名片递上去，不这样做将会受到对方的长期冷遇。在挪威，如要做到完美无缺的话，客人应在他出席晚宴第二天送一份礼物给主人。在墨西

哥，人们就餐时应把双手放在餐桌上。在新加坡，人们很讨厌留长发和蓄胡子。几乎所有公共场所都有竖牌写道：“长发男子不受欢迎。”

（完）