话说优惠价

贾同新

你上渭南大街观光。便会看到不少商店门前都有“优惠”的告示。教师节、妇女节、儿童节……遇到这些好日子，机灵的店家绝不会坐失良机，纷纷在自己的门前大书：“为了使××过好××节，我店决定在节日期间实行优惠，欢迎前来购买。”

优惠供应的商品，都较往日（或其它商店）价格低廉。顾客得到了实惠，商店吃亏了吗？

五金一商店出售一辆梅花自行车，优惠座套一个；副食公司东风综合商店出售四川泸州老窖二曲酒，零售价每瓶6.90元，惠价购买，每瓶优惠价6.40元。

为了摸清“优惠”背后的内容，我找到了这两家商店的经理王迁南和贺海潮。

“我们销售的加重梅花自行车，进价为158元，和其它商店一样按178元销售，每辆可获毛利20元，但我们优惠一个座套价值2.80元，我们的零售价实际上降为175.20元了，每辆少赚2.80元，但我们的目的是薄利多销，车子卖得快，钱又赚回来了，从单件看，是少赚了。算大帐并不少赚。”王迁南说。贺海潮告诉我：搞优惠主要是考虑进货渠道，从三级批发进货，进销差价本身就小，搞优惠赚不了钱，从工厂或二级批发进货，差价大，搞优惠仍不少赚钱。

上面所谈事例，市场上有可比商品，差别容易看出来。若是第一次在渭南出售的商品，这个优惠，就只从能商店赚钱多少看出来了。

优惠销售，实质就是价格促销。在百家激烈的竞争中，这是比较灵验的一招。价格杠杆促使消费者精明地选择购物地点和时机，持币购买同种而又价廉的商品，合理安排个人消费。