“经营者要敢于承担风险”

本报记者　桂维平

他，三十五六岁，中等的身材，一副白面“书生相”，使人很难把他与领导近千人的厂长联系起来。然而，就是貌似平平的他，使西安漂染厂“旧貌换新颜”：经济效益连续三年名列全省同行业前茅，一跃成为西安市重点企业之一。

“祝贺你荣膺‘全国优秀青年厂长（经理）’称号，请你谈谈自己的想法？”记者开门见山。

“改革的大潮把我推到厂长位置已经4年，组织上给予我的荣誉实在是太多了，而自己做的奉献又显得如此的渺小。”夏勤生颇有感触地说。

1984年9月，正当西安漂染厂主导产品涤棉布积压400多万元的时候，年仅32岁的夏勤生走马上任了！俗话说：“新官上任三把火。”夏勤生的“第一把火”就是广开宣传门路，提高产品“知名度”。他别出心裁地举办了该厂首届产品看样订货会，并用厂里加工的服装面料作了近百套时装，组织厂里的姑娘小伙当“模特儿”，在会议期间进行时装表演，这在当时的西北地区还是头一遭哩！吸引了全国29个省市的141个单位前来看样订货，短短两天时间成交额就达260多万元。不到一个月的时间，库存的400多万元成品一销而空。他的“第二把火”是提出“人无我有，人有我优，人优我新”的生产方针。他从建立健全一系列严格的质量管理制度入手，在全厂范围内推行全面质量管理，在生产考核中实行质量否决权。1986年该厂生产的4513什色涤细布被评为西安市优质产品，结束了自建厂以来没有优质产品的历史。他的“第三把火”是提出了“东方不亮西方亮”的经营决策。在全国中长产品大幅度减产的情况下，大部分厂家都限产和降价销售，有的厂家甚至停止生产中长产品，夏勤生经过认真调研分析各地市场反馈的信息，认为在一定的时期内中长产品仍是人们的主要服装面料，滞销只是暂时的表面市场现象。他毅然决定继续增加花色品种，扩大产品产量，同时鼓励销售人员“四面出击”，使这一主要产品销售势头经久不衰。

“你认为，经营者应该具备怎样的素质？”记者问。

“作为现代企业的经营者，不仅要眼界开阔信息灵，具有强烈的竞争意识，还要敢于承担经营风险。我认为，经营成功的一半在于销售。随着商品经济的发展，企业之间的相互竞争，实质上是质量的竞争，销售的竞争……”夏勤生侃侃而谈了他的经营之道。

1987年，这个厂的“龙牌”产品已打入国际市场，开始为国家创汇。夏勤生根据市场需求，作出了“小批量、多品种、多功能”的生产原则，打破了印染厂批量加工要在10万米以上的惯例。平均每0.75天更换一个品种，这在印染厂是没有先例的。几年来，他们率先在西北地区生产出防雨服装面料和柔姿绸，分别荣获省优秀新产品奖和市旅游新产品“朱雀奖”。1986年试制的具有国际80年代先进水平的抗菌布，被纺织工业部评为全国“三大领域”创新产品二等奖。做到了“开发一个、生产一个、贮备一个”，提高了产品在市场上的竞争能力。

“你在产品销售方面有何体会，你对部下的工作是怎样评估的？”

“作为厂长，我不但经常过问销售工作，而且抽出时间亲自接待客户，洽谈生意。为掌握第一手资料，我曾多次带领销售人员实地考察调研，为经营决策提供详实的依据。有人说我象个销售科长，我以此为荣。对于部下，我喜欢那些敢闯的人，允许‘冒险者’犯错误，并为他们承担风险。”

就是这个敢于承担经营风险的夏勤生，雄风犹存，“野心”勃勃。目前，他已在全国各地建立起常年销售点32个，初步形成了以西安为中心，陕西为基地，遍布全国20多个省、市、自治区的销售网点。