山不转，水转

狠抓产品结构调整，绸缪于末雨之时，这是烽火无线电厂长期以来的指导思想。由于形成了比较合理的产值结构，各系列之间又有着较强的调剂能力，因而即使市场哪一方有变，也对他们产生不了致命的威胁。“山不转水转”，市场是牵不住他们的鼻子的。

1980年前，烽火厂一直靠生产短波单边带10W电台过活。企业面对市场后，就明显地不能满足需要了。这个厂抓住这一产品不放手，并在此基础上不断改进，派生出1W、5W、15W、50W电台，使得民品的概念由原来的单一品种发展到一个系列，技术性能也由原来的晶控式发展到先进的频合式，确立了该产品在民用通讯领域里的主导地位。

以主导产品为龙头，发展配套产品。由于用户对产品先进性和专业化程度要求越来越高，烽火厂就在研制和推出一大批配套产品上下功夫，如有线无线转接、数传终端、汉传终端、选呼器等，并根据用户要求，为其组织通讯网络，不但受用户欢迎，而且打开了经营局面。

对于大企业，只靠劳动密集性产品是生存不下去的，出路在于发展高附加值的技术密集性产品。烽火厂具有30多年无线电通讯产品研制生产的经验，技术力量雄厚。因此他们把主要力量放在高技术产品开发、追赶世界先进水平方面。近年来，该厂与其他单位联合开发的双工无中心通讯系统就具有世界先进水平，在金融系统组网后，效果甚佳。该厂开发的其它产品也均具有国内先进水平，这些产品为该厂的发展打下了基础。

单靠一个或几个产品是远远不够的。烽火厂在专业相似、工艺相近的原则下，坚持大力向各个领域开拓。新品研制每年都安排在30项以上，即就是暂不投产，也不放松这项工作。一旦市场看好，新品则受益匪浅。烽火厂新研制的汽车电子车，大受交通监理部门欢迎，预计1990年产量可达70辆以上，产值1800万元。其它如电子电话机、录相机、跳频电台等，只要打开一个领域的大门，就有可能在其中向深度和广度发展。

如果企业都能在调整产品结构上多用心，那么市场还能把路堵死吗！　（萧马）