汉中市兽药厂强化销售增效益

本报讯　（汉中日报记者李斌本报记者郝振宇）汉中市兽药厂从加强销售队伍入手，通过落实销售经济承包责任制，增强了供销人员的事业心，从而在市场销售疲软、同行业竞争激烈的不利条件下，仍然取得了较好的经济效益。今年头八个月，全厂完成工业产值三百多万元，销售收入达二百五十二万元，与去年同期相比，销售收入增长百分之九点一。

这家企业近年来由于狠抓企业管理，不断开发新产品，使产品品种由一九八四年的五个增加到现在的六十个，产品远销全国二十八个省、区，产值、利税逐年上升。但自去年下半年以来，由于市场不景气等原因，引起产品滞销。针对这种情况，他们确定了“以销定产，以销定购，以销促产”的经营方针，积极采取措施，加强销售队伍建设，强化销售工作。该厂将全国市场分划为十个片区，分片包干，并与供销员签订承包责任书，落实具体指标，实行月工资和月销售额挂钩。

为强化销售工作，汉中市兽药厂领导带头跑市场、抓销售。半年多来，厂长冯久长带领销售人员先后到青海、山东、石家庄等地了解市场行情，供销科长方剑生带领业务人员深入到外省地、县推销产品，现已收回货款六十点七万元，完成了年销售任务的百分之七十五。?