耀县水泥厂做生意不弃少小产销两旺

本报讯 在市场疲软的困扰下，耀县水泥厂仍旧门庭若市，车水马龙，产销比往年更红火。上半年生产水泥45万吨，销售收入5743万元，实现利税1245万元，均比去年同期增长，受到省政府通报表彰，第三季度的势头更好于前6个月。

该厂是全国67家重点水泥统配企业之一，水泥一直由国家统配包销。去年我国经济调整后，建材市场受到冲击。今年初，省内各大经销公司出现涨库，计划内用户不接货，使该厂库存高达5万吨，停车1300小时。面对严峻形势，耀县水泥厂及时调整战略，积极开拓农村大市场。

过去这个厂的水泥，绝大多数保证国家重点工程。方圆上百公里的农民知道“秦岭”水泥好，只是弄不到手。战略转变后，该厂增加了适应农村建房用普通标号水泥产量，实行批零兼营、薄利多销。同时改变经营作风，厂大不欺主，业大不厌小。从前用户拉一车水泥要跑销售、结账、自提三个地方，来回两公里，熟悉的人也要一两个小时才能提到货。现在这三个环节合署办公，用户不出门就办完全部手续。一次，有一个农民只想买两袋水泥，这对于年产90万吨水泥的企业是件稀罕事，但厂里也满足了这位农民的需要。农村大市场打开后，每天都有几百辆汽车、小四轮、手扶拖拉机来拉货，为照顾远道而来的用户，他们实行24小时昼夜销售，随到随装，减少排队时间。并增设了服务站、茶水站，每天中午和晚上还在包装站台等地供应快餐，使广大用户既买到满意的产品，又感到社会主义企业的温暖。 （苏盛柱）?