眼睛盯着市场　功夫下在内部

今年，在全省工业生产形势依然严峻的形势下，秦洋食品饮料有限公司却恰相反，其产品供不应求，生产形势之好前所未有，今年1至5月，产值1080万元，比去年同期增长167.7%。利税180万元，比去年同期增长200%。

秦洋食品饮料有限公司1985年成立，6年多来，不管市场如何变化，他们总是长盛不衰，奥秘何在？

在自有资源上做文章

洋县土特产丰富，有生漆、油桐、龙须草、蚕桑、黑米、猕猴桃、山萸肉、黄连、金柴胡、核桃、板栗等。他们视自家的这些土特产为珍宝，并认为，秦洋食品饮料有限公司要成功，就必须发挥洋县这些资源优势。该公司有产品三类，即葡萄酒、猕猴桃酒、黑米酒。黑米资源，全国独一无二。猕猴桃和葡萄，尽管不算独家，但该县仍具有竞争优势。猕猴桃20万亩，年产400万斤，葡萄5000亩，年产10万斤，这两种土特产均个大质优，无污染，VC含量高。

产品围着市场转

他们的口号是：“销售围着市场转，生产围着销售转，公司围着效益转。”

对市场，他们是盯、研究、开拓。他们有16名推销员和4名公司领导专做此项工作。

早先他们生产葡萄酒，1985年前后，社会上突然出现猕猴桃热，他们便立即开发猕猴桃酒，并当年打响，成为全国最早且最大的猕猴桃酒生产厂家。猕猴桃热过去，他们又根据市场需要，研制出黑米酒，瞬间名扬国内外，畅销不衰。同时，他们还能根据不同的市场需要而提供不同的产品。我国东部市场喜欢低糖、低度酒，他们就生产投放11、12度半甜低度酒。西部市场喜欢高糖、高度酒，他们便生产投放15度甜型黑米酒。大城市喜欢高档酒，他们便生产投放高档珍珠黑米酒和珍珠养生酒。农村喜欢低档酒，他们便生产投放珍稀黑米酒。根据市场的需要，该公司平均一年更新5个产品。

在质量上下功夫

眼睛盯在市场上，功夫下在企业内。产品产销适路重要，产品的质量则更重要。该公司的产品有3系列，5大类，36个品种，5年内共拿63个省优以上奖次，是西北地区酿酒行业全优产品企业之一。

他们把产品质量始终贯穿于生产经营的全过程。厂里配备有32名专兼职质量检验员，占全厂职工的10%，从上到下形成一个层层负责、人人把关的质量保证体系。产品质检，公司实行“首、自、互、巡、抽、批、专”七部曲。“首”指第一件产品的检验。“自”，车间班组操作者自己检查。“互”，车间班组操作者互相监督检查。“巡”，车间检验员巡回检查。“抽”，公司质检部门专门抽查检验。“批”，公司质检部门对产品进行批量检查检验。“专”，把产品送往地区、省上质检、卫生、防疫部门进行化验检查。由于管理及质检措施严、科学，公司几年来产品质量稳步提高，且没有出现任何质量事故。

（翟龙　许锋　永年）