陕毛一厂抓新品抓销售搞活一盘棋

本报讯　陕西第一毛纺织厂从提高产品质量、开发新花色品种入手，推动了销售工作。在该厂最近的两次订货会上，共计销售精粗纺产品117.5万米，价值3670万元。

该厂是陕西目前唯一拥有制条、精粗毛纺染整和服装加工等能力的现代化大型一类企业，曾是闻名省内外的“一枝花”。自1989年以来，该厂遇到了前所未有的困难。由于资金沉淀，产品积压，去年亏损达1104.47万元。面对困境，该厂职工在新班子领导下，全力拼搏，以新的花色品种、高的产品质量吸引客户，促进销售。在提高传统产品质量的同时，他们向各地业务单位征求意见，捕捉信息，提出“宁关车也不生产滞销产品”，并根据市场情况调整产品结构，致力开发牙签呢等6大系列产品，适应市场需求。

在此基础上，该厂更新观念，实行全员有奖销售，扩大了推销渠道，并将专职推销员增至84名，与他们签定合同，年终未完成任务者，扣发三个月标准工资。该厂还在全国建起219个业务网点，采取赊销、联销、联展、设总经销、优惠展销等多种灵活的销售形式，使销售工作出现好的势头。仅8月份和上月，该厂召开的两次订货会上，成交额共117.5万米，价值3670万元。现在，该厂已与客户签订了200万米的意向合同，其中明年一季度52万米的供销合同已正式签订。这样，该厂的主要经济支柱——明年的精纺产品已有货主。　（白宝存）?