陕广厂开展“促销增效”竞赛

本报讯　（记者　桂维平通讯员　郝秀仪）　国营陕西广播电视设备厂面对竞争激烈的电视机销售市场，加强销售队伍的建设，实行动态管理，奖优罚劣，开展全方位“促销增效”活动。8月至10月底，实现销售收入4225万元，超额原销售计划的40%，为企业走出经营低谷迈出了可喜的一步。

今年以来，陕广厂电视机的商品占用资金突破1亿多元，使企业生产经营严重受阻，资金周转缓慢，制约了企业的正常生产经营。8月份，厂里从强化销售队伍入手，由厂长助理出任销售部总经理。接着，又先后从机关科室抽调了15名中层领导干部组成60多人的催款队，奔赴全国各个销售网点，催回欠款2000多万元。在加强销售人员思想政治工作基础上，他们打破销售部人员“好进难出”的大锅饭弊端，对销售人员实行动态管理。明确规定了聘用销售员，一律以个人素质高低为条件，考核销售员以实现销售收入定额为依据。第一个月完不成任务者批评教育；第二个月完不成任务者黄牌警告；第三个月仍完不成任务者调离岗位退回原部门。促销后的9月份销售回款额达1494.3万元，比原计划超出69%。

与此同时，厂工会配合行政在全厂上下广泛开展“促销增效”劳动竞赛。销售员赛回款额；一线工人赛质量；二线人员赛协作；机关科室赛服务。连续3个月立功者可作为年终评先的主要依据，对销售员中的佼佼者，授予“销售状元”，并披红戴花。厂工会主席亲自领队带上慰问礼品，到每个销售员家里进行慰问，并组织人力为在外地搞经销的职工买煤、买粮、送煤气，还有组织地为他们的子女辅导功课。据统计，自开展竞赛活动以来，全厂上下一条心，销售收入几乎月月超额完成。