青年销售员侯建民九个月推销一千万

本报讯　西安仪表厂销售科销售员侯建民以甘愿吃千般苦、跑万里路，为工厂推销出一宗产品的精神，跑遍祖国西南地区的数千家厂矿，销售本厂产品。从1989年起连续3年销售过1000万。今年截至9月底，又销售了1002万，超额176.86%完成全年任务，并完成明年销售任务200万，连续3年被评为省优秀销售员，最近又被授予省“八五”立功竞赛先锋称号。

今年只有27岁的侯建民是1985年到销售科工作的。他跑的是西南片，这里除了工业基础薄弱，用户少外，还有着一个强有力的竞争对手四川仪表总厂，该地区绝大部分厂矿都使用“川仪”的产品。面对这样的局面；小侯经过一段时间的摸索，变过去“守株待兔”的做法为积极出击，用勤跑、勤说、到货快、售后服务好来赢得用户，打开本厂产品在大西南的市场。对待用户，小侯从不“一售了之”，而是千方百计帮用户解决使用中存在的问题，有时外出资料带得不全，他回厂后总要仔细整理好后给用户寄去。

在发展新用户时，小侯也常遭到不倒水、不让坐、不听说的冷遇。但小侯从不气馁，仍一遍又一遍地上门宣传。一次为使产品打进沪州天然气化工厂，小侯几次上该厂仪表车间介绍产品性能和优点，人家还是半信半疑地问：“质量能否达到标准”。小侯就说，先买一台试一试吧，不好用退货。厂家被小侯“顽”劲感动了，就买了一台，结果用了半年多仍完好如初，质量和国外进口的一样好，该厂十分高兴，一下子订了200台。

去年，重庆特殊钢厂急需15台1151型变送器，由于四川仪表厂同功能产品不能保证按期交货，该厂准备从美国进口。小侯得知这一信息后，连夜晚赶到重庆，跑上门许诺：保证一个月交货！从订合同到回厂组织生产、包装、发快件，小侯一个月内几乎没睡过一个囫囵觉，吃过一顿消停饭，如期将货送到该厂，该厂非常满意，以后此类产品都订用西仪厂的了。

“精诚所至，金石为开”，经过几年的不懈努力，小侯现已和西南地区的800多家厂矿建立了供货关系，他以自己的辛劳为西仪厂这个大型仪表企业的兴旺发展做了年轻工人的贡献。

本报记者　曲亚沙?