西北灯具销售公司经营规模位居西北首位

本报讯　西北灯具销售公司重视经营管理，在分配上奖罚分明，打破了铁饭碗，使企业面貌焕然一新，经济效益逐年提高。这家1985年才成立的小企业今天的经营规模、经营品种、经营场地都居西北同行业首位。

西北灯具销售公司在经营中注意根据市场情况变化，经常召集业务骨干及各类人员参加民主管理委员会，集思广益，共同分析，坚持做到以销定购、以购促销，防止盲目进货。营业员注意了解消费者的意向，依据销售情况组织进货，对厂方新的品种都尽快小批量上市，以观察市场动向，做到勤进快销不压库。公司还成立了工程配套科外出推销，经常活跃在西北各大厂矿、建筑、安装等单位的工地上。

该公司职工把企业信誉放在第一位，对商品实行保质保量，进货员坚决把好质量关，抵制伪劣商品进入柜台。浙江温州地区一些厂家生产的产品质量低劣，虽然价格下浮许多，又有其他优惠条件，但是他们始终不经销其产品。在销售中他们把销售任务分解到各个柜组，以组为核算单位，5天公布一次销售进度，做到心中有数。

该公司还在内部实行严格的奖罚制度，把工作实绩与工资待遇挂起钩来。工矿组组长赵彦华和渭河发电厂一次做成36万元的生意，公司一次性奖励给他1500元。机电组有一次仅完成了任务的50%，公司就扣掉了他们50%的工资。　（瑞兰　杞人）?