心系林机走天下

道起路宽，弟兄们总说：“咱们路宽老弟是心系林机走天下，人大事大名声大。”路宽一米八零个子，背宽腰粗。路宽1985年到销售科“跑龙套”，1986年“放单飞”，6年间跑遍了辽宁、四川、福建、浙江、江西、天津6省市，总推销产品价值1676万元，超出计划任务466万元。他1990和1991年连续两年为省森工系统劳模。

“你瞧机子好不好”。每开辟一个新销区，路宽总是先召开订货会，并现场表演，让一个个用户见识一下林机厂的产品。最叫硬的是福建三明地区的那次风力灭火机现场表演，观摩者500余人，他和同伴潘林祥操机，福建各新闻单位也赶来现场报道。火场设在35度坡的间伐林空间，有4亩余（超出原规定的一倍），铺一米厚燃物，且泼有柴油。原计划实行控制点火（燃点一个），但指挥者却生恶念，实行全场点火。一声令下，“嘭”的一声，四亩大小的火场瞬间变为一片火海，火苗3米余，加上4级大风，火舌直舔旁边的树林，“哎呀不好！”周围人一片惊呼，观摩者大乱。路宽也觉不妙，但却镇静，立即和潘林祥钻进火海，先是由上往下，但因风是迎面，加之坡度又大，风机近不了火根，火势无法控制。他俩怀抱机子，就势一滚，便到了火的尾部，二人做跪姿状，疯子般从下往上打。火苗窜，风机吼，40分钟过去，火被全部扑灭，全场一片赞叹，这时的路宽二人，已发焦眉黄，桔红色防火服从上到下被汗水浸透。当大家上前询问烧没烧伤时，路宽却反问：“你们瞧机子好不好？”大家异口同声地说：“好，机好人更勇！”当场订货200台。

“我让你盈”。提起路宽，用户都说：“路宽给我们送来的都是好产品。”经销单位都说：“路宽总是诚心诚意帮我们赚钱。”1986年，林机厂的产品在辽宁省的销售基本为零，路宽准备借助辽宁省林机公司经营部向全省扩散，但经营部却对销售林机厂的产品没有积极性，路宽准备慢慢地做工作。当他知道经营部是个长期亏损单位后，便找到经理：“你销售我们厂的产品，我保准让你扭亏为盈。”经理不大相信，路宽就扳着指头讲了四条硬梆梆的理由。但那位经理仍然犹豫：“进你厂产品，如果卖不掉怎么办？”路宽说：“真销不动，我给你调出去，不让你受任何损失。”经理采纳了路宽的建议，经营部果真当年扭亏，并盈利8万元，1987年盈利12万元，1990年盈利30万元，去年盈利40万元。

“让给你10万”。1990年调资，有路宽一级，路宽不要：“给工资偏低的同志。”去年上半年，一个同伴完成销售任务有困难，他便让出自己千辛万苦开拓出的福建地盘，并连6万元销售回款一股脑拱手相送。小王分管陕西片，年底结账时财务科却误把他8万元货款记在其他几个推销员名下，直接影响小王160元奖金，小王很有意见，科室领导也为难。路宽知道了，对小王说：“事已如此，你就别再坚持了。你要了，他们的任务也完不成，我拨10万给你。”

“他若生邪，早就腰缠万贯了”。1990年，厂里进行“五反”（反贪污、反盗窃、反行贿受贿、反赌博、反违法乱纪），路宽也在审查范围。这时，一个辽宁姓赵的二倒贩子听到路宽受审查的事后说：“只会白辛苦，路宽那小子心若生邪，早就腰缠万贯了。”原来，这个倒爷和路宽有过一次交道。那是1989年，辽宁市场风力灭火机走俏，此人想独自控制全辽宁省的风力灭火机销售市场，便找到路宽，顺手递去3500元，说：“如果你抛开辽宁其他客户，和我直接挂钩，今后定有重谢。”并又说：“要么你挂个顾问名，我给你每月定时专项开资。”路宽把钱推过去说：“你这样搞只会把辽宁市场搞糟，我不能也不会和你合作！”说实在的，路宽要发财也很容易，他如果利用自己多年建立起来的销售网，随便搞点什么歪门邪道，每年少说也能赚10万8万。但他却轻钱财而重做人。“五反”审查结果是，路宽没有分文染指，且经他亲手付给用户8万多元的让利额均笔笔清楚。

（本报记者翟龙

通讯员　张公民）