巨将引起冲击波

入夏以后，古城西安天气炎热，由于巨奖的冲击，人们购物的积极性也骤然增温。

一花独放蝶尽来

1992年6月10日，西安人民剧院。

民生百货大楼首届“汽车、住房”巨奖销售活动在公证员监督下开奖。华阴市槐荣村三组马××获特等奖，一辆崭新的夏利牌小轿车属于他了。一等奖获得者雁塔区北山门口村曹××、莲湖区惠民坊华××分别得到两室一厅的住房！

汽车、住房，买一百元东西，一夜之间得到几十万元的大奖。这消息通过新闻媒界传遍四面八方，古城西安被震憾了。“同样买东西，为啥不去民生？”“已经买了80元东西，为啥不再买20元，添够100，领张奖券，碰碰运气！”这是人们的普遍心理。于是，民生百货大楼，这个在陕西乃至大西北都数第一的零售商店一下子红火起来，只要大门一开，顾客蜂拥而至。因为货卖得快，全国各地的生产厂家，愿意把自己的货摆到民生大楼的货架上，有的索性派出自己的职工到民生站柜台，有的是先运来货，等卖了以后再结算，有的厂家自己掏腰包在报纸、电视上打广告。夏季本是购物淡季，而民生日营业额在80—100万，节假日可达150万。原计划今年争取上3亿，而截至8月上旬，已经超过2亿，年终上3亿已是“手到擒拿”、“指日可待”了。

百花园中尽芳芬

与民生的红火相比，其他商店只显得生意清淡和萧条。解放百货大楼，这个过去曾被称为“全国十大百货商店”之一的老店，距离民生最近，怎耐得人家生意红似火，自己“门前冷落车马稀”，也来了个“依样画葫芦”，举办“汽车、住房”有奖销售。在大楼一层中心地带辟出一块地方，小轿车就放在那里，彩带环绕，格外眩目。就像一个大龄女子，要与俏姑娘争宠，经心打扮，向顾客频射秋波。

地处南大街的西安百货大厦5月17日开始举办“百万巨奖酬宾”有奖销售活动。特等奖88888元，一等奖8888元，二等奖888元，三等奖88元，四等奖8元。这个不断诱使人“发发发”的奖数，也颇具吸引力。

西安工贸中心别出心裁，来了个“日购即开幸运奖”，虽然奖金只有千元，但“今日购物，明日开奖”，这种“短、平、快”的方法也很新颖。每天早晨，门前围得水泄不通，争观摇奖，自办模特队和乐队恭恭敬敬把第一批“上帝”（顾客）迎了进去。

诸芳尽出新招，英雄各显神通。一个规模不小的商业大战在古城拉开序幕。

历史的思索

古城西安的普通老百姓在经历了1987、1988年的抢购风以后，买东西格外慎重以至达到吝啬的程度，有限的一点剩余钞票，宁可存银行（尽管银行利率降低），也不轻意买一大堆不急用的东西了。商店（特别是国营大商店）一下子冷落了、清淡了。

过去，曾有人搞起有奖销售，但不久被明令禁止。

去年开始，有奖销售又悄悄兴起，民生大楼搞过4届，但特等奖也不过是一台钢琴，不突出、影响不大。

我们比起沿海沿边城市的人要保守、求稳、求实一些，但毕竟受改革大潮的冲击和商品经济的洗礼，老陕也有追求新鲜感和刺激力的潜在欲望。西安商界瞅准了这一点，一个勇敢的设想引起本文开头叙述的一幕，进而掀起这场商业大战。

有人说好，有人说坏；有人欢迎，有人担忧。说好者认为巨奖销售刺激了疲软几年的市场，增强了活力，同时又会促进工业发展。担忧者，怕你奖我奖，大家都奖，等于没奖，西安就这么大个市场，这么高的购买力。巨奖吊起了消费者的胃口，无奖或奖小的不买，而高奖者“萝卜快了不洗泥”，以次充好，弄成伪劣商品泛滥如何是好？

“两造讲得都有理”，各人心中有主意。商店和顾客都应提高警惕，大家监督，一是要名副其实，说奖便奖，不要愚弄顾客、欺骗舆论；二要管理措施跟上去，确实保证商品质量，勿使伪劣商品鱼目混珠，搅乱了市场。是好事，还是坏事？向以厚道著称的西安人民尽可以宽容一些，拭目以待，看发展的结果得了。

（本报记者

马宽厚）?