锦江副食批发大楼在市场竞争中闯出新路

本报讯　昔日名不见经传的西安锦江副食批发大楼围绕市场、更新经营观念和机制，在短短一年中发展成为联系全国1000多个厂家，辐射全省各县市的大型集团性副食批发企业，闯出了一条被誉为“锦江模式”的新路子。

这家企业开办多年，由于旧体制束缚发展较慢。去年秋季新班子上任后，大胆进行革新。他们首先在内部实行全员风险抵押，每个职工都交了5000至3000元不等风险金，全部管理人员实行合同聘任，销售人员实行效益提成，工资视成绩后定，将大家捆成了一个“经济利益共同体”，彻底打破了现有的用工、工资、奖金发放、奖惩体制。

在经营上，他们完全以市场为导向。在行政人员高度精简的同时，率先成立了9人的公关部，与省调队等部门建立联系，负责商品宣传及市场信息搜集工作；全部营销人员聘用公关学校毕业的学生担任，做到每一商品采购都有目的、有市场，销中销后有情况反馈。由于减少了进货盲目性，去年以来，他们先后经营的2000多种商品无一积压，他们代理总经销的河北完县“奥胜”饮料、哈尔滨市参花白酒厂的“参花白”系列酒等20多种商品，均成为省内市场的抢手货。

新的机制带来了勃勃活力。现在该楼每月销售量已超过120万元，并拥有4家支店，业务网点遍及全省各地，成为省内五大副食批发企业之一。

（郝振宇）