企业决策与消费流行期

罗卫国

在社会主义市场经济中，企业要想立于不败之地，必须研究和把握消费流行期。

消费流行期是指某种商品或劳务的消费流行在时间上发生、发展、衰退和结束的全过程，包括流行初发期、流行发展期、流行盛行期、流行衰减期和流行过时期。

消费流行初发期即只有那些好奇心强的少数消费者对某种即将流行的商品产生需求的阶段，在此阶段市场上对即将流行的该种商品需求量很小，但销售量缓慢上升，持续扩大。这一阶段只有少数消费者率先购买该种商品，而多数消费者由于种种原因持观望、等待的态度。企业在此阶段采取的对策应是：分析影响该商品流行的各种因素，迅速作出该商品是否即将成为流行品的预测；如果预测该商品即将成为流行品，企业就要进行试销，做好批量生产和必要的储备，加强广告宣传工作，为流行发展期的大量销售做好充分准备。

消费流行发展期表现为多数消费者对某种流行商品有所认识，开始购买，需求量急剧增加，市场成为“卖方市场”，出现供不应求局面。这时企业采取的对策应是：利用现有设备和人力，最大限度地扩大生产规模，全力开拓市场，大量销售产品。

消费流行盛行期某种商品备受广大消费者青睐，在市场上广为流行的阶段，该种商品已被多数消费者普遍接受，发展成熟为流行商品，并作为时尚品互相攀比，竞相购买，市场销售量达到最高峰，暂时出现供求平衡的态势。此时，生产、仿冒该流行品的厂家也在增多。这一阶段企业采取的对策应是：一要加强广告宣传，提醒消费者注意辨别伪劣假冒产品；二要提高产品质量、增加花色品种，扩大市场；三要加强市场预测，全力进行新产品开发，做好转产前的准备工作，以便在竞争中取得优势。

消费流行衰减期 这一阶段，某种流行商品已基本满足了市场需求，销量渐呈下降趋势，出现供大于求的局面。只有少数谨慎保守的消费者和一部分购买力水平低的消费者，利用这一阶段需求下降所导致的价格下跌，购买该种消费品。此时市场演变为“买方市场”，企业之间竞争激烈。企业在这一阶段应采取的对策是：降价销售、有奖销售等策略，抓紧时机处理剩余产品，调整生产，试销新产品，适应新的市场需求，迎接新一轮消费流行。