投笔从“戎”上火线老周推销立大功

时下，各种“能手”真不少，但“推销能手”可谓最富有时代色彩。榆林毛纺织厂推销员周振祥就被厂里职工称为“推销能手J”。

老周原来可是摇笔杆的，当厂宣传科科长。去年初，该厂产品大量积压，效益大幅下降，销售成了该厂各项工作的“瓶子口”，决定着该厂的全年经营发展的命脉。面对此况，老周不愿过消停日子，重新设计了自己人生道路——投笔从“戎”上火线搞销售。

当时，老周虽象个硬汉似的步履方正地上了岗，但心里打鼓着哩。他一怕完不成任务扣工资奖金，收入减少；二怕市场变化大，政策掌握不好，上当受骗，工厂受损失，自己犯错误。但是，一看厂里积压的那么多产品，一看职工的信任期待目光，他什么私心杂念都没有了，只有一个信念：干，不论多艰难，那怕掉几层皮，也要干出一番成绩来。

现在搞推销工作确实艰难，上门求爷爷告奶奶都难销出，别说过去的那种坐销了。老周发扬当年干革命的人那么一股子干劲，那么一股子拼命精神，那么一股子热情，凭着腿勤、嘴勤、眼勤，千山万水找市场，千言万语找客户，千辛万苦找销路，千方百计要货款。去年三月至十二月份，他几乎天天奔波在外，基本跑遍了所包的榆林、延安两地的二十三不县、城镇、直接洽谈业务二百多人次，且经常人推肩扛给这些地区送货上门，单是给车站柜台送货就达三十多次。

这样苦干的人成功之神会不去光顾吗？不会！去年，虽是销售战线一个新兵的老周，却完成推销任务二百零八万元，是核定任务的百分之二百六十。成绩之大，令同行羡慕。最近，老周还受到厂里重奖哩！

（鱼道珍）