冷眼静观“空调战”

本报记者　周新安

距空调器热销的高温期还有近半年，一些空调器生产厂家就已制定策略，调兵遣将，准备“大战”。

供需失衡　战不可免

10年前，国人大多还不知空调器为何物，在有的城市，居民个人要装空调器，需经电业部门批准，然后要换电线、电表、交几百元安装费，每年只许使用几个月，每个月还得交几十元的使用费。有的地方还要求安装者出示医院证明或表示级别的证明。近年来，改革开放的热风将这些陈规旧矩一扫而光，空调器消费成了挡不住的诱惑。市场拉动生产，空调器热不断升温，空调行业已成为炙手可热的新领域。

去年，我国的空调器生产能力就已大大超过消费能力。轻工部1992年对空调器生产的调整计划为80万台，实际上已生产了120万台，超计划50%。商业部有关资料调查显示，各地商业网点积压空调器约50万台，加上厂方积压，去年空调器的产销率仅为70%左右。去年全国已形成了300万台的生产能力，仅江苏泰州春兰空调器公司年生产能力就达60万台。来自我省庆安公司1993年压缩机订货会上的消息说，全国30多家空调器厂对庆安公司压缩机的需求意向达百万台以上，远远大于该公司年40万台的生产能力。而全国的空调器厂目前已超过100家，仅轻工部定点生产厂就达50家。1993年的空调器生产能力将大大超过市场需求。

从消费角度看，我国居民收入目前处于平均分配趋势增强与收入差距拉大并存的局面，先富起来的城镇居民，消费不再集中在几大件上，而是形成了住房、汽车、电话、保健食品、化妆品、家庭卫生系列用品、居室文化消费品、高档时装等热点消费群，空调器虽也进入了高收入阶层的消费，但市场起伏不会太大。据商业部商业中心预测，1993年社会商品零售总额约为1.25万亿元，其中55%用于食品，用于穿着方面的费用占16%，日用耐用品只占13.9%，仅1540亿元，空调器占的比例就更小。今年的空调器看来战不可免了。

企业鏖战　百姓得利

广东一家空调器厂的负责人说，空调器大战1992年不过打了个“前哨战”，真正的“白刃战”则在今年。通过“前哨战”，各厂家都看清了地形，都在调整作战部署，修订作战计划，预计今年的战斗规模会更大，战术手段也会更高明。全国最大的空调器生产厂——泰州春兰空调器公司在生产上狠抓质量，在销售上向商业让利以刺激消费，逼得其它空调器生产厂家无法应付。各空调器厂都处于两面夹攻的境地，一方面配件厂配件价格有升无降，另一方面商业要求大扣率，使企业无利可图，有些厂家日子十分艰难。我省宝花空调器厂为迎接大战，准备采取“质量占领”策略，用开箱合格率促进销售。发现一次不合格的保换，二次不合格的，白送一台。该厂郭总经济师在一次会上说，宝花空调器厂在经济实力上不能与春兰厂硬拼，但在质量上还是要和它拼一下。“西冷”厂原是一家冰箱生产厂，该厂生产的空调器产品鲜为人知。在今年空调器广告大战尚未开始时，该厂借文汇报改革之风，一掷90万元，于元月25日在文汇报头版发了一个整版广告，许多新闻单位竞相报道，西冷厂花了90万元达到了许多厂家几百万元也达不到的效果，可谓棋高一筹。

空调器大战虽然使众多的企业如履薄冰，但想购买空调器的老百姓却不禁窃喜。记者的一位朋友马某近日来已频频光顾一些大商场的空调柜台，选择款式，打问价格。前几天，他从广播里听到空调器产的多卖不了，便当即决定暂时不买，等着降价。他说，当年彩电早买了半年，多掏了1000块，质量款式还都不满意，这次一定要等空调器便宜了买个称心的。

战“果”如何众说纷纭

庆安宇航设备公司副总经理兼总经济师刘治国在接受记者采访时说，空调器出现的产大于销是市场拉动的结果。所谓的“空调大战”，更确切地说，是空调器行业内部的竞争。在竞争中确实会淘汰一批企业，但竞争使产品质量大大提高，规格品种也从原来单一的窗柜式，发展到分体、遥控、智能化的产品，产品价格也不断向国际价格接近，从这方面看，空调大战并不是什么坏事。该公司销售部一位负责商情调查的主任梁孝文说，近年出现的空调大战，实质上是由空调器生产热引起来的。空调器行业是个新兴行业，确实有着广阔的市场前景，但各地对空调器市场的预测和对彩电市场的预测一样，出现了双向膨胀，对近期需求估计过高，所以竞相发展。国家行业管理政策规定，空调器生产要达到一定的批量才发给许可证，一些厂家为了拿到许可证，盲目扩大生产，也是空调器市场供需失衡的重要因素。

对各种“大战”，以前诸多文章都持否定态度，从资源利用等方面来看有一定的道理。秦椒大战使渭北的农民老哥把大批的辣椒倾入粪堆；羊毛大战、彩电大战等使许多厂家不堪重负，有的企业已经战死沙场，一些参战者至今仍谈“战”色变。

“企业该死的死不了，该活的就活不旺”，这在经济界已形成共识。但让企业去“死”，是一件极不容易的事。采用行政手段硬将一些企业压“死”、逼“死”，会使它们觉得冤枉、　“死”得不服。而竞争，有时是你死我活的竞争，则会使它们“死”得无可奈何。形形色色的“大战”正是一种上乘的竞争。

我国在由计划经济变为市场经济的过程中，经济活动出现了一种暂时的“无序”状态，这是经济发展的必然现象。由“无序”到“有序”是一个渐进的过程，现有的企业不可能死等经济活动的“有序”，而应先适应这种“无序”的状态，随着整个经济的由“无序”向“有序”的变化而变化。

愿新兴的空调器行业在“大战”中优胜劣汰，稳步发展。