创业者的足迹

古都咸阳，流淌着这样一条古老的河——蜿蜒流长的渭河；她的南岸座落着这样一个“明星企业”——咸阳压缩机厂；明星企业里拥有这样一个“传奇人物”——张广仁！

日前，记者驱车专程采访了他。年过半百的张广仁，豪爽豁达，谈吐不凡。不及寒喧，就拉开了话匣：这位1966年毕业于西安交大的学子，响应党的召唤奔赴沈阳压缩机配件厂工作。1969年，他又随厂搬迁至咸阳内建。在勤奋劳作的张广仁身后，留下了这样一串串坚实的脚印：工人、技术员、车间主任、质管科长、厂办主任、副厂长、厂长……

1984年，张广仁挑起了维系全厂千余人命运的厂长重担。此时，企业除承担军工产品和西北地区的压缩机配件，年产配件仅能在40万件上下徘徊。当初的外部形势严竣，市场变化莫测。随着开放搞活，一大批乡镇企业纷纷干起了压缩机配件，仅山西一个县就办了十几家压缩机配件厂。陕西境内也相继派生出六七家配件厂。小企业有小企业的优势：管理活，经营巧，发展快。短短几年光景，空压机配件市场失去了平衡：咸阳压缩机厂的配件产品40%赔了本。更有甚者，销售价低于成本价几十倍，有的空压机配件订货量不足10件……企业经济效益下跌，职工群众人心不稳。

此时的张广仁，坐阵不乱，沉着应战。这位壮实的河北汉子，陷入了深深地沉思：面对激烈的市场竞争，必须迎接挑战才能把握机遇！

于是，他上东北，下华北，跑西南，奔西北，几乎跑遍了大半个中国。终于得到了这样一个市场预测信息：V型系列空气压缩机市场前景可观，需求量很大。

与此同时，张广仁又全面客观地分析了企业缺乏竞争力的根本原因所在——配件产品没有独立的市场。人家是产品围着市场转，我们却跟着主机厂家转。他大胆拍板定案：受制于他人的买卖再也不能干了！立即更名转产！

消息不胫而走，曾有人劝他，生产压缩机配件是机电部里的既定方针，更名转产谈何容易？改产主机经验不足，何必冒那份风险。他却坚定地说：　“记得美国有个大企业家曾这样说过，要敢于合法地经营冒险，只要有油水可捞，就决不放过机会。我对这句话不做过多的评价。但要办好一个企业，就要有投资。我的投资不是别的，就是准备丢官！”

语惊四座，掷地有声。

有人说，领导者的胆略是事业成功的前提。

张广仁说，瞅准的事就要大胆地干，怕担风险还要我们这些厂长干啥？

在他的亲自带领下，全厂上下密切配合，共同拼搏，取名为“风帆”牌空气压缩机终于试制成功了，填补了西北地区的一大空白。

至此，工厂有了生机，有了活力。

为了增加主机产品的生产批量，燃眉之急是缺少资金。到机械工业部要钱泡汤了！因为部里只给厂里下达配件生产任务，对转产所需资金分文不给。到省机械厅、到咸阳市重工业局要钱，都一一泡了汤！万般无奈的情况下，张广仁硬着头皮去找市长，找行长，他的执著追求终于得以实现：争取到了宝贵的55万元贷款！

也就是在这一年，厂里大批量生产主机时，又为短缺一台关键设备受了阻。当张广仁得悉铁道兵青海某部欲处理这种设备时，亲自冒着风雪赶到青藏高原，用最低的价格买回了这台设备，解了工厂生产的燃眉之急。

产品质量是企业的命根子。管理水平是企业的内动力。没有高科技产品的企业，何以在瞬息万变的市场竞争中立足？没有高水准的管理水平，怎能适应市场经济的需求？这是张广仁出任厂长后一直思索的问题。早在1985年，他就明确提出把经济效益放在第一位，并作为全国1000个试点企业单位之一，率先在企业实行了工资总额与经济效益挂钩，走在了全省同行业前列。

——1986年，在企业内部大胆推行经营承包责任制。

——1987年，进一步理顺生产与销售的关系，将销售作为各项工作的龙头。

——1989年，推行劳动人事制度改革，实行干部聘任制，并把“以科技为先导、以质量为生命、以销售为龙头”定为工厂发展方针。

——1990年，提出“生产围着销售转、全厂围着生产转”的企业内部运行机制，大胆实行全员销售。

——1991年，推行“以市场为导向、以技术进步和管理为动力”的三轮运行新机制，大力开展科、工、贸并举经营活动，当年9种产品首次取得生产许可证。

——1992年，在邓小平南巡讲话精神鼓舞下，创办了10个股份制的独立经济实体，开拓占领了新市场，8个实体当年销售880万元，实现利税100万元，容纳富余人员80多人。

张广仁的这一系列新举措，产生了一组又一组令人瞩目的经济指标：全厂工业总产值由1984年的305万元增长到1992年的1201万元；实现销售收入由1984年的360万元增长到1992年的1269万元；实现利税由1984年的78万元增长到1992年的227万元；企业经济效益每年以20%的速度连年递增，跻身于全国同行业先进行列。

勤奋、好学、善于观察，是张广仁又一个显著特点。作为高级工程师，张广仁对“科学技术是第一生产力”论断更是深信不疑。作为企业经营者，张广仁十分注重发挥科技人员的巨大潜能。他把大部分精力都投放在新产品的开发和研制上，在广大工程技术人员的通力协作下，短短几年光景，先后研制开发了三大系列16个品种的压缩机，并率先在全国同行业中推出了高效节能型新产品：V—3/7、V—6/7两种新型压缩机不仅外型美观噪音低，而且耗油量少性能好，每台节电分别为1.44万度和3万度，主要性能指标达到国际先进水平。

荣誉，奖牌，伴随着春的信息接踵而至：V—3/7型空气压缩机荣获国家级重大新产品称号，被列入替代进口产品目录。并荣获省优秀新产品奖、第六届全国发明博览会优秀新产品奖、陕西科技进步奖三等奖、省机械厅科技进步二等奖等4项大奖。V—6/7型空气压缩机荣获国家教委科技进步三等奖……

高质量、高科技产品，带来了可观的经济效益，为企业的生产和发展注入了新的活力。去年实现的各项经济指标竟是1986年的4倍多，一举荣膺咸阳市经济效益奖，同时被市上命名为科技进步企业。

厂兴了。民富了。张广仁仍以一个共产党员的宽阔胸怀，忧国忧民。他积极倡导扶持中小型企业，尤其对贫困地区的乡镇企业，以科技扶贫为己任。几年来，他先后在甘肃、河南及我省一些边远贫困地区，全力扶持小型和乡镇企业达30多家，并与他们建立了长期友好合作的密切关系。张广仁经常委派专业技术人员到生产现场进行技术指导，无偿为他们培养技术人员和操作工人，使一批小企业在市场经济大潮中脱颖而出。

淳化县机械厂过去因厂子小，技术力量薄弱，一度生产经营陷入困境，企业处于半瘫痪状态。工厂年产值仅在90万元左右，连发职工工资都比较困难。张广仁得悉后，带领科技人员亲自上门指导，在产品结构上狠下功夫，大胆决策，更名转产。开始生产压缩机配件，经济效益扶摇直上，现已具有生产主机的能力，产品很快打入市场，企业步入良性循环的轨道，工业总产值一跃为年产300多万元。每每提及这段往事，体魄健壮的张广仁总是乐呵呵地说：“我们国有企业技术力量雄厚，人才济济，扶持贫困地区企业振兴，改变经济落后面貌，是我们责无旁贷的义务。企业兴，才能国家兴；国家兴，才能民众兴嘛！”

当企业界同仁纷纷夸奖张广仁经营有方、重用人才时，张广仁却向记者如数家珍般地说：“我之所以能有今天，离不开党委、行政‘一班人’的鼎力相扶。亢长生副厂长懂技术、有能力；总会计师邹林是个‘好当家’；总经济师武建设有魄力、善用脑；徐丙寅副厂长是个‘好后勤’……”

“天高任乌飞，海阔凭鱼跃。”能者上，庸者下，张广仁的“唯才是举”策略，吸引了一批批有识之士。用他们的话说，那就是在咸阳压缩机厂干活儿舒畅、宽松、和谐、有劲！

一个港商来咸阳压缩机厂考察参观后，感触颇深：“张老板，你的厂子好像不是在大陆，而似在香港。”接着，这位港商又盛情相邀张广仁到香港为他办企业。他的一片盛情，被耿直的张广仁谢绝了。他说：“我的事业在大陆，这儿有我的事业、同事和职工，我舍不得他们。”

当记者问及全国八届一次人代会和政协会议之后工厂还有何打算时，这位咸阳市政协委员激动地说：今后的五年，是我国建立社会主义市场经济体制、实现第二步发展目标的关键时期。作为国有骨干企业，我们的奋斗目标是产值、销售双双突破2000万元，投资561万元的“八五”技改项目——螺杆压缩机生产线建成投产，使新建的压力容器车间和装配车间年内建成运行，完成六面顶金钢石压机的组装，当年生产40台，压缩机再产1200台，力争产值、产品、利税再翻一番

任重道远。张广仁充满必胜的信心。

前程似锦。我们期待着咸压厂的崛起！　（桂子）