解放思想放眼世界　积极开拓国际市场

我们咸阳压缩机厂是机电部定点企业。主要产品有空气压缩机、空气净化装置和一、二类压力容器。1987年被中共咸阳市委、咸阳市政府列为咸阳市7户超前改革试点单位之一。几年来，在上级党委和政府的领导下，企业在深化内部改革，转换经营机制上做了一定的工作，产品结构做了较大调整。主导产品由原来的4种发展到3个系列24种。产品质量上了一个档次，基本上全部靠笼了国际标准。有9种产品先后在国家、部、省、市获奖，产品行销全国29个省、市、自治区，拥有3000余家用户，有力地支持了全国各地的经济建设，企业也取得了明显的经济效益。从1985年到去年，企业的工业总产值、实现利税、销售收入平均每年以20%以上的速度递增，到1992年底，各项经济指标均达到1985年前的4倍以上，提前八年实现了翻两番的目标。今年年初，我们又和咸阳市政府签订了第二轮承包合同。由于市委、市政府又赋于我们更大的自主权，又给予我们更为优惠的政策，全厂职工的劳动热情空前高涨。今年一季度与去年同期相比，工业总产值、销售收入、实现利税分别增长了90%、215%、210%。这样迅猛的增势是我厂建厂20多年来所没有的。今年有可能超常发展，一年再翻一番。

最近，党的十四届二中全会和全国人大八届一次会议胜利闭幕了，两会精神给我们巨大鼓舞。对照两会精神，我厂领导班子认真寻找了差距。以往我们的思想不够解放，满足于在国内小打小闹，市场的着眼点仅放在国内，对走向世界、跻身国际市场、参与国际市场竞争缺乏信心，缺少主动性。在一定程度上妄自菲薄，缺乏在国外和洋人、洋产品、洋技术一比高低的气魄。对本来能做的出口生意轻易地丢掉了，对来自国际市场前沿的宝贵信息轻易地放弃了，使企业囿于满足国内的传统做法，很大程度上限制了企业的发展。现在国内改革开放的形势比以往都好，国际上的中国热仍在继续升温，机不可失，时不再来，我们决心牢牢抓住这一机遇，放开眼界，勇闯国际市场，争取利用两三年的时间，把我厂由一个单纯面向国内市场的企业，逐步改造为既有内销产品、又有国际合作伙伴的国内外市场并重的企业，和国际市场接轨，以积极的姿态，迎接“入关”的挑战。我们的打算有三个方面：

第一：积极创造条件，出口我厂的产品。

我厂生产的每分钟排气量三立方米和每分钟排气量六立方米空气压缩机，以其优良的性能、稳定的可靠性，占领了黄河以南大半个中国市场，经久畅销不衰。部分由沿海省份转口到东南亚各国的，反映情况也较好。去年三月我在马来西亚的吉隆坡考察时，当地的一位空压机经销商不止一次地对我称赞大陆生产的机电产品，他说大陆产品耐用、可靠性好，价格也便宜，极富竞争力，只是外观有些不好，如稍事改进，占领马来西亚市场，没什么问题。马来西亚小锡矿有1300多家，很需要中小型空压机。今年以来，我们相继收到了巴基斯坦、南非、马来西亚、秘鲁等国的厂商来函，求购各种空压机，只要我们认真研究这些客商们的要求，满足他们的消费意见，出口我们的空压机，今年即可实现。

最近，我厂和咸阳市科委、机电部二0二研究所共同开发研制的7200吨六面顶金刚石压机也已问世。该机以其结构合理、工艺先进、受到国内外专家的注目。国内订单已排到1995年，香港、新加坡的厂商也来函询问情况，表现了强烈的购买意向。实践证明：只要生产的产品技术含量高、质量过硬，无论国内市场还是国际市场都会畅销。当然产品走出国门，还须疏通出口渠道，做好售后服务工作。同时还应注意到国内外外部条件不同，其产品应适应销往国的款式和习惯。

第二：和外商联合在国外办厂。

前文中我所谈的金刚石压机，是一种用石墨在高压下制取人造金刚石的设备。目前在工业化国家，金刚石用途非常广泛，自然金刚石产量有限，且价格昂贵。因此工业用金刚石多用人工制造的。我厂生产的金刚石压机，以其独特的结构和先进的工艺，在国内外领先，不但产量高，所生产的人造金刚石，质量也好。而且该机无污染，无环境破坏，非常适合于在中心城市进行工业化生产。日前已有新加坡，香港等地厂商向我方提出在国外联合办厂，由我方提供设备、技术，对方提供厂房及其他办厂条件，收益共享。如果合作成功，不但使我方能顺利进入国际经济协作网，还在海外宣传了我厂的产品，对打开国外销路，提供了便利。

第三：引进国外技术，合作生产，提高产品档次。

八五期间，我厂投资560万元，将建成一条年产500台螺杆式压缩机生产线。该工程正在建设中，预计1994年底建成投产。螺杆式压缩机，因其结构简单、体积小、重量轻，深受用户欢迎。在国外螺杆压缩机已占空压机生产总量的70%以上，大有取代活塞式压缩机的走势。国内则刚刚在起步。为了使该项目迅速投产，并使生产的产品有一个较高的起点，去年我厂和德国一公司进行了多次联系。初步商定，先由该公司向我方提供机头并提供辅机软件，由我厂负责生产配套辅机，并就的组装，以联合生产的名义在亚洲销售。德方的意图主要在亚洲和日本、美国有关公司抗衡进入亚洲市场。对我方来讲无疑正是一个开发新产品、提高产品档次的极好机会。我们打算通过合作，不但学会对我方的技术，还要学会对方在国际上做生意，参与国际市场竞争的经验，为我厂走向世界，探索新路。

当前，恢复我国关贸总协定缔约国地位，已经时机成熟，入关在即。这对我们进入国际市场是个机遇，也是个挑战。应该看到，面对国外同类产品的激烈竞争，我们也不能盲目乐观。由于多年来旧体制的束缚，我们的产品，从整体上讲水平还不高，企业的管理模式和生产方式还比较落后，产品的外观质量和包装质量和国外相比也有一定差距。把我们的产品打入国际市场，困难仍还很多。但是只要我们以积极的姿态，加强企业的技术改造和设备更新，加速产品的更新换代，积极寻找国外合作伙伴，不断深入地参与国际分工体系，捕捉国际市场前沿信息，广泛利用外商的各种销售渠道，在出口产品的同时，认真做出售后服务工作，大胆进行跨国经营，我们就一定能在不久的将来，在国际市场上占有一席之地。