重奖贡献突出的销售人员

本报讯　陕西炭素厂销售科销售员左乾，最近一次获厂方重奖一万五千元，以表彰他在去年产品销售中做出的贡献。与他一并受奖的另六名销售员均获得一万至三千元的奖金。这是该厂按“六定四包”销售合同首次进行的重奖兑换。

这个厂是一家县办企业。去年由于市场因素，致使企业积压了大量电极产品。为此，该厂提出了让销售人员先成为全厂首富，打开市场大门的指导思想，对销售人员签订了“六定四包”合同（即定人、定片、定点、定任务、定费用、定奖惩和包签订合同、包收货款、包及时服务、包信息反馈），将销售人员的工资、奖金、差旅费、招待费纳入产品销售最低限价提成制，以鼓励他们多销多得，少销不得，不销倒罚，使产品销售落实到人，分包用户，奖惩分明。　

“六定四包”销售法的实施，彻底打破了经销人员吃“大锅饭”的现象，解决了以往人浮于事、销售渠道不畅的被动局面。九名经考核的销售人员去年共外发石墨电极一千九百多吨，货款回收率达百分之八十以上，建立了八个经销点，发展巩固了十八个用户，上门服务质量跟踪一百多人次，落实今年供货合同二千九百多吨，产品供不应求。今年一季度，该厂又实现销售收入四百八十八万元。

（张春昌　伍琳）