走向市场天地宽

雷深

如何搞活国有大中型企业？做为厂长（经理）每人都有自己不同的看法。要把一个企业带好，确实很难很难。市场像大海，企业像只船，中国有句俗语：水能载舟，亦能覆舟，其寓意深长。如果一个企业不走市场经济这条路，不按市场规律办事，要搞活，谈何容易。我想结合我厂实际，浅谈一下个人在这方面的体会。

我厂是以生产石墨电极为主的企业，在陕西算是“独生子”。可企业诞生于国家治理整顿的1987年，竣工于国家紧缩银根的1990年，真是生不逢时。再加上企业流动资金奇缺，产品供大于求，没有市场，迫使工厂不得不于1988年12月给职工放了一年多长假，企业到了下马的边缘。怎么办？退，只有死路一条。靠？靠上级？靠别人恩赐？那是万万办不到的！我们也是国有大中型企业，可市场机制，迫使国营企业也要靠竞争手段，靠企业自身转换机制，靠决策人的市场经营意识。当时，我们把放假的职工招回，还收了300多名职工，进行一个多月的军训，使他们从思想作风上、劳动组织纪律等方面有了很大的提高。我们发动职工自己动手修水泥路面，安装设备，到了年底基建全线竣工，使企业向市场迈出了可喜的一步。

计划经济对国有企业来说，那可真是保护伞，一切听从上面的，照章办事就行。可市场经济就不同了。你被动就要挨打，企业亏损，职工受穷，你当厂长的脸上也无光彩。我们按照《条例》赋予企业的权利，当企业进入生产前，就完全按市场经济的规律来设置工厂各职能部门，注重企业内部深化改革，精简机构。尤其是对销售人员实行“定人、定片、定任务、定费用、定奖惩”和“包签定合同、包收货款、包及时服务、包信息反馈”的“六定四包”承包责任制和相应的奖罚制度，把销售人员推向市场，产品很快敲开了市场的大门。我们提出“谁砸了产品质量，就砸谁的饭碗”的口号，使产品的各项指标均达到或超过国标。我也在百忙中抽出时间，深入用户单位，主动征询意见，与他们建立起良好的伙伴关系。

由于我们产品质量过硬，很快占领了市场，令一些同行刮目相待。今年我厂已提前一个多月完成全年生产任务，产销平衡，实现了1991年提出的“一年稳定、二年提高、三年达标的发展目标”。如果要问我有什么好的经验，一句话：走向市场天地宽！

（作者系陕西炭素厂厂长）